Apa Itu MOFU?

Ini gw lanjutin ya tentang MOFU (Middle of Funnel). Karena sebelumnya gw udah penjabaran tentang TOFU (Top of Funnel). Dan alhamdulillah banyak yang baca juga ya. Walau pake penggambaran “preman” hehe.. Kalo mo baca yang TOFU bisa baca disini ya ➡️ Apa itu TOFU?

Penjelasan gambaran di bawah tuh kayak ini ibaratnya 🔽

Bayangkan ini:

Di bagian atas, ada magnet besar yang menarik perhatian banyak orang. Ini adalah TOFU (Top of Funnel).

Selanjutnya, lu melihat orang-orang ini berjalan menyusuri jalan yang lebih sempit. Mereka mulai tertarik, tetapi belum yakin sepenuhnya. Di sinilah MOFU bekerja.

Di tengah perjalanan ini, ada beberapa “stasiun” di mana orang-orang bisa belajar lebih banyak tentang apa yang lu tawarin, kayak kasih brosur informasi, demo produk, atau sesi tanya jawab.

MOFU: Middle of Funnel

MOFU: Middle of Funnel

Nah gaesss, setelah kita udah bikin orang *aware* sama produk atau jasa kita di TOFU, jangan seneng dulu. Masih panjang perjalanan, ibarat baru kenalan nih, belum tentu dia jadi bestie, apalagi jadi pasangan hidup 😏. Nah, inilah stage MOFU (Middle of Funnel) — fase di mana orang udah tau kita ada, tapi masih “mikir-mikir dulu”**.

Di sinilah mainnya *trust sama engagement*. Kalo di TOFU fokusnya “Eh, gue ada loh!”, di MOFU kita bilang: “Nih, alasan kenapa lo harus mulai percaya sama gue.”

Tujuan MOFU:

👉 Bangun kepercayaan dan pertimbangan. 👉 Buat mereka mikir: “Hmm… produk/jasa ini cocok gak ya sama gue?”

Kalo pake analogi sehari-hari: Bayangin lu lagi cari tempat makan baru. Di TOFU, lu baru liat iklannya nongol: “Restoran Jepang baru buka di kota lu!”. Nah di MOFU, lu mulai scrolling menu, liat review-review, liat vibes restonya, bahkan nyari promo ojol. Itu lah… fase mikir serius sebelum beli.

Jenis Konten yang Cocok buat MOFU:

1. Case Study / Testimoni — biar orang percaya kalo yang lain juga udah cobain.
2. Webinar / Workshop mini — ngajarin hal-hal kecil biar mereka makin ngerti value produk lu.
3. E-book / Whitepaper — cocok buat produk yang agak kompleks (B2B atau SaaS).
4. *Newsletter berisi insight — bukan sekadar jualan, tapi kasih value biar mereka stay in touch*.
5. Perbandingan produk — kasih tahu kenapa lu lebih oke dibanding kompetitor, tapi tetep elegan.

Contoh Gampangnya:

Misalnya lu punya aplikasi daily reminder (kayak contoh TOFU kemarin). Di TOFU, lu bikin konten awareness soal pentingnya ngatur jadwal biar hidup lebih teratur. Nah di MOFU, lu udah bisa showcase value lebih dalam:

• Video demo: tunjukin fitur-fitur aplikasi yang bikin hidup lebih gampang (misalnya: reminder otomatis sebelum meeting, integrasi ke kalender kerja, dll).
• Testimoni pengguna: “Sejak pake app ini, gue jadi gak pernah lupa meeting pagi lagi!”
• Artikel edukasi: “5 Cara Simple Ngatur Waktu Biar Produktivitas Naik 200%” — tapi di akhir artikel ada soft push ke app lu.

Intinya, MOFU tuh ngajak audiens mikir: “Oh iya ya, ini masalah gue banget. Kayaknya produk ini bisa jadi solusinya.”

Cara Ngomongnya di MOFU:

• Jangan terlalu hard-selling, nanti malah ilfeel.
• Tunjukin bukti, data, testimoni, atau pengalaman nyata.
• Deketin audiens dengan jadi teman yang ngerti masalah mereka, bukan sekadar penjual.

🔥 Jadi…

• TOFU: bikin orang sadar kalo kita ada.
• MOFU: bikin orang percaya & yakin kalo kita bisa jadi solusi buat masalah mereka.

Nanti baru deh di BOFU, kita ngomongin gimana cara “deal” biar mereka beneran jadi pelanggan.

Love y’all Dewi

TOFU #TopofFunnel #MOFU #MiddleofFunnel #AwarenessMarketing #KontenViral #ContentStrategy #IdeKonten #EdukasiGratis #LeadNurturing #StudiKasus #DemoProduk #ComparisonContent #MarketingFunnel #DigitalMarketingStrategy #StrategiPemasaran #CustomerJourney #LeadGeneration