Il mio nuovo sistema di valutazione per determinare se un prodotto avrà successo

Sappiamo che il tasso di conversione viene utilizzato per misurare il successo di un prodotto calcolando la percentuale di utenti che completano un’azione desiderata, come effettuare un acquisto o iscriversi.

È una metrica chiave per tramutare l’interesse in numeri concreti e valutabili. Ecco un esempio di tasso di conversione per l’acquisto di un nuovo marchio di caffè:

Supponiamo che un sito di e-commerce lanci una campagna per promuovere un nuovo marchio di caffè. In un mese, 10.000 persone visitano la pagina del prodotto, ma solo 500 di loro acquistano una confezione di caffè. Il tasso di conversione si calcola come segue:

Calcolo del tasso di conversione

In questo caso, il tasso di conversione è del 5%, il che significa che il 5% dei visitatori ha effettuato un acquisto. Più alto è il tasso di click-through (CTR), più favorevole è la possibilità di vendere il prodotto. Questo è un indicatore prezioso dell’interesse del mercato per un determinato prodotto.

Tuttavia, presenta 3 problemi chiave:

1. Fornisce solo informazioni sull’interesse a breve termine, senza dare indicazioni sull’engagement a lungo termine.
2. Con l’aumentare della dimensione del campione, il tasso di conversione tende a peggiorare. Questo è un fenomeno statistico ben documentato.
3. Non tiene conto del costo di acquisizione di un cliente rispetto al prezzo totale del prodotto.

Per affrontare queste limitazioni, ho sviluppato il punteggio “Long-Term Opportunity” (LOT), che risolve questi problemi.

Introduzione di Valutazioni Qualitative nel Calcolo

Nel calcolo del punteggio LOT, incorporiamo dati qualitativi ottenuti tramite interviste ai clienti che hanno completato un acquisto. Una domanda critica da porre è:

Sei semplicemente curioso, o cercavi questo prodotto da tempo?

Un semplice acquisto non riflette necessariamente la profondità dell’interesse dell’utente per il prodotto. Viceversa se un cliente ha cercato il prodotto per un lungo periodo e lo acquista, è probabile che dimostri una maggiore fedeltà nel tempo.

Mitigazione dell’Impatto Negativo di Campioni Ridotti con la Ponderazione delle Dimensioni

In statistica, campioni più piccoli spesso producono risultati gonfiati, con tassi di conversione sproporzionatamente elevati. Per affrontare questo problema, è essenziale applicare un sistema che riduca il peso dei campioni molto piccoli, aumentando invece l’importanza di quelli più grandi.

Ho implementato un meccanismo di ponderazione delle dimensioni per evitare che campioni troppo piccoli distorcano l’analisi statistica. Ciò garantisce che numeri troppo esigui non compromettano l’integrità complessiva dei dati.

Integrazione nel punteggio LOT del calcolo che tiene conto del costo di acquisizione di un cliente rispetto al prezzo del prodotto

Se due prodotti hanno entrambi un tasso di conversione del 5%, ma uno ha un prezzo di 20$ e l’altro di 40$, la situazione è significativamente diversa.

Questa distinzione diventa ancora più evidente quando si tiene conto del costo per acquisizione (CPA). Ad esempio, raggiungere un tasso di conversione del 5% potrebbe costare 1$ per cliente per il prodotto A, mentre potrebbe costare 10$ per il prodotto B.

Il tasso di conversione tradizionale ignora fattori chiave come il costo di acquisizione dei clienti, concentrandosi solo sulla percentuale di utenti che convertono. Il punteggio LOT, invece, incorpora sia il costo per acquisizione che il prezzo del prodotto, offrendo una misura più accurata della redditività.

Ciò offre alle aziende indicazioni più chiare sull’efficienza economica delle loro conversioni, permettendo decisioni di marketing migliori basate sia sui tassi di conversione che sull’impatto finanziario.

Punteggio LOT per Jet Fuel Coffee

Questa scala è divisa in 5 categorie che vanno da “Scarso” a “Eccellente”, con valori che vanno da -20 a 120:

• Scarso: da -20 a 8
• Sotto la media: da 8 a 36
• Nella media: da 36 a 64
• Buono: da 64 a 92
• Eccellente: da 92 a 120

Spiegazione: Dopo aver condotto numerosi test, posso confermare che, in tutti gli scenari analizzati, il punteggio varia tra -20 e 120.

Sia -20 che 120 sono teoricamente irraggiungibili. Un’azienda che ottiene un punteggio vicino a 120 è fortemente raccomandata, mentre un punteggio vicino a -20 indica che l’impresa non è consigliabile.

Questa scala valuta le performance, con valori più bassi che indicano prestazioni peggiori (es. Scarso) e valori più alti che suggeriscono risultati migliori (es. Eccellente).

È uno strumento completo per valutare la qualità o il successo di un prodotto, un’azienda o un servizio, aiutando a prendere decisioni informate in base alla posizione del punteggio all’interno di questa gamma.

Secondo il nostro punteggio, Jet Fuel Coffee, il caffè per gamer, è sotto la media, nonostante presenti una conversion rate elevata. Puoi leggere il report completo di questo test qui.