淺談學校創業補助與經歷 — 從零到一的創業歷程，綠亦有限公司的成長故事

學校或是教育部的創業補助是一件對學生很大的誘因，至少對於懷抱有創業夢想的學生。不管最後是否成功，都可以知道創業要活下去有多困難。

以下我將分享綠亦有限公司創辦至今的一些過程紀錄。

創業前的準備與資源規劃

在獲得教育部青年署的 Ustart 創業補助後，綠亦開始了創業之路。育成中心與教育部的支持無疑是我們兩個寶貴的資源，育成中心提供了參展和曝光機會，並引薦了關鍵的業師；教育部則透過資助提供了創業初期的獎金。然而，除了這些資源，我認為創業的成功與否還取決於創辦團隊是否在創業初期就清楚了解「自身技術能力」、「市場需求」，以及是否有能力確保技術能在「早期的一兩年內帶來穩定現金流」。如果創辦團隊在一開始就有這些準備，那麼成功的機會便會大大提升。

另外值得一提的是，在創業之初，不應完全依賴顧問或培訓，甚至應該要完全不依賴。因為如果核心團隊無法掌握產品或服務的關鍵技術，整體運營肯定在未來會面臨巨大的挑戰。除非擁有可靠的供應鏈夥伴，否則建議創業的團隊一定要先積累技術能力，而這個不是以學校標準來看，而是業界標準。創業的起步，團隊中建立紮實的技術基礎，這樣才能在面臨市場壓力時能夠快速調整以及面對。

（前面提到早期的一兩年內帶來穩定現金流，也不一定要直接來自市場銷售。若該技術符合政府推廣方向，亦可考慮爭取政府補助或資金資助，但一定要謹慎評估過。）

團隊組成與過往經驗的教訓

過去，我曾經參與過一次創業比賽，由於團隊當初沒有什麼對於組織管理的經驗，在面對平行討論與決策上的時間非常耗時（為標準型的扁平組織，且是多頭馬車類型），進而導致分工的不明確，加上成員之間繼續走往下一階段（從創業比賽到真正開公司）的動機不一致，最終不得不解散。這次經驗讓我在創業的下一階段，也就是這一次在綠亦的經驗，選擇了邀請學弟妹們加入，並以更清晰的領導方向來帶領團隊。作為博士班學長，我在這個領域有較多經驗，包括產品開發和設計競賽經歷，這讓我跟團隊間，能夠保持分工，並能夠更專注地各自如研發、行銷等領域，避免在衝刺產品研發期間，又過渡的增加團隊溝通時間成本。

產品與供應鏈夥伴的重要性

在硬體創業過程中，建立穩定的供應鏈是關鍵。我們當初因為資源有限，無法自建工廠，幸好在參展時遇到了願意合作的製造廠商，他們正尋求產業轉型並有意投入永續領域。加上教育部的第一階段補助到位，讓我們有資金製作出 prototype 產品，並持續將其迭代優化，這才解決了我們創業初期的危機。

這段經歷證明了穩固的供應鏈夥伴對於硬體創業的重要性。當創業團隊能掌握專業技術並建立穩定的供應鏈合作關係，不僅能減少產品開發中的不確定因素，還能在未來擴展市場時更有效地獲得政府和客戶的支持。因此，對於硬體創業團隊來說，主動與供應鏈廠商關係的維繫、透明的討論、互助的合作前提下，並確保供應商的支持至關重要，特別是在早期的資金和技術需求方面。

行銷策略的確立：2B vs. 2C

行銷方面，我們選擇了 2B 模式，針對具有減碳需求的科技公司和大型機構。相較於 2C 模式的快速生產、配送和售後維護壓力， 2B 策略讓我們可以專注於少數的高價值客戶，減少初期因資源分散而導致的管理壓力。目前，我們的行銷工作主要依靠實習生協助製作，這既降低了成本，也提供了年輕人學習的機會。我可以將更多精力投入產品的研發和優化，讓產品性能不斷提升。

綠亦有限公司的市場定位與產品效益

將「市場定位」、「產品效益」、「核心技術與公司發展」，持續的以文字精簡、優化，直到簡單易懂。此優勢是可以快速傳遞給客戶，以及自己內部團隊由上至下對於產品的精神。

以下以我們公司為例子分享：

綠亦有限公司的主要市場目標是有高室內空氣品質需求的科技公司、商業建築、醫院、學校和公共交通站點等。綠藻淨氣減碳機不僅能有效降低室內的二氧化碳濃度，還能改善空氣質量，從而減少全球碳排放並創造更健康的室內環境。

產品效益分為以下幾方面：

1. 環境效益：綠藻淨氣減碳機能有效降低室內二氧化碳濃度，為減碳作出實際貢獻。
2. 經濟效益：透過直接銷售和建立合作渠道創造新的收入來源，同時提供維護和數據服務，形成持續收益模式。
3. ESG標準：幫助需要滿足ESG標準的企業達成減碳目標，提升其企業形象並帶來更多業務機會。
4. 品牌形象：提供環保且創新性的產品，提升品牌形象，在市場中建立良好口碑。

核心技術與公司發展

綠亦有限公司自 2018 年於新北市政府協辦的台灣仿生設計競賽中脫穎而出，成功代表台灣參加國際賽事，並榮獲前十名。隨後，我們專注於開發減碳、碳中和的實際解決方案。綠藻淨氣減碳機不僅進入新北市政府青創採購清單，還進駐新北青職中心進行場域驗證。目前，綠亦正積極協助銀行業進行減碳評估與碳中和計畫的導入，並已與台積電、元太科技、台達電及雲豹能源等企業進行洽談，期望共同推動低碳未來的實現。

最後，創業的長遠發展建議

1. 技術實力 — 一切的根基

• 創業前務必在核心技術領域有 3–5 年以上的實務經驗（除非你能力非凡或是善用 AI 達到一個很明確的市場區隔）
• 確保團隊能獨立處理 80% 以上的技術問題或是找到人解決
• 持續投入研發，且成長與調整速度飛快，保持技術優勢
• 建立技術門檻，形成市場競爭壁壘

2. 務實 — 商業模式要明確

• 創業首年必須找到明確的收入來源
• 優先鎖定最有可能帶來營收的目標市場
• 建立可持續的商業模式，避免過度依賴單一客戶
• 在擴張前先確保核心業務的穩定性

3. 用心 — 團隊經營、分工

• 打造專業分工明確的核心團隊
• 建立清晰的決策機制，避免效率耗損
• 選擇志同道合且能長期合作的夥伴
• 重視人才培養，為未來發展儲備力量

4. 精準 — 資源整合

• 善用政府資源，但不過度依賴
• 建立穩固的供應鏈合作關係
• 精準判斷並把握市場機會
• 與產業上下游建立戰略合作關係

我近期越來越體會，創業不是短跑，而是馬拉松。真正的成功不在於起點有多高，而在於是否能持續成長、穩健發展。建立扎實的技術基礎、清晰的商業模式、優秀的團隊和穩固的合作網絡，這四點是創辦人或團隊必須要一直反覆思考、調整的，才能讓企業在市場的驗證中不斷生存下來，進而茁壯，最終實現永續經營的目標。