Что не так с локальными брендами? Всё ли дело в рынке и в объёме инвестиций?

В последнее время в русскоязычном сообществе, причем не только среди специалистов из fashion-retail, но и в инвестиционном сообществе, постоянно обсуждается тема возвращения брендов.

😰 Наша сторона не знает, кто оплачивает этот банкет высоких ожиданий, но до сих пор ни одна компания не вернулась в полном составе.

• Возвращаться или не возвращаться?
• Кто вернётся и когда?
• А если они не вернутся?
• Зачем им возвращаться?

Все эти обсуждения на 100% все уже заметили и наблюдали в интернете.

Мы решили предоставить несколько комментариев для ряда медиа источников, где поделились своим мнение относительно возврата брендов. Кстати, после того как сообщество зашумело по поводу возвращения Mastercard $MA и Visa $V, мы отправили письмо в IR, чтобы уточнить, что они думают по этому поводу. Две компании ответили, что не видят причин для возвращения бизнеса в Россию. At all

🧐 По нашему мнению, локальные бренды из России не только не могут конкурировать с мировыми производителями одежды из-за отсутствия маркетинговых бюджетов, но и создают неблагоприятные условия для возвращения качественных мировых брендов. Достаточно обратить внимание на стоимость одежды, обуви и других товаров якобы повседневного спроса от “местных” брендов.

Возьмем пример бренд 12 Storeez. Затраты на повседневный образ1️⃣:

• Джинсы Straight 321 19 000 ₽ = $224.51
• Рубашка из денима Light 16 000 ₽ = $189.06
• Кеды из кожи 21 000 ₽ = $248.15
• Носки из хлопка Pima 1 800 ₽ = $21.27
• Ремень для джинсов 8 800 ₽ = $103.99

🤑 Итого в рублях 66 600 ₽ = $787.09

По данным издания @vedomosti от 28 февраля 2025 года — средняя зарплата в России в 2024 году выросла до 88 000 рублей (источник тык (https://www.vedomosti.ru/economics/news/2025/02/28/1095332-zarplata-2024-virosla))

🤔 А теперь вопрос, какая часть людей готова отдать за 5 элементов гардероба существенную часть всей месячной зарплаты?

Конечно, мы готовы к очередной критике о том, что люди зарабатывают больше и что 12storeez — это бренд для богатых, но, честно говоря, 12storeez — это не бренд высокого уровня. А если привести в пример Lime, то цифры подсчета, хотя и были бы меньше, но всё равно они превысят 30 тысяч рублей.

В лучших традициях bullet proofs.

Сделаем такой же расчет с брендом Massimo Dutti (Poland) Затраты на повседневный образ 2️⃣:

• Джинсы свободного кроя из 100% хлопка 249 злотых = $64.59
• Рубашка прямого кроя из 100% льна 299 злотых = $77.59
• Кеды из мягкой кожи 499 злотых = $129.43
• Носки из хлопка 29 злотых = $7.52
• Ремень универсальный 199 злотых = $51.62

🤑 Итого в долларах $330.75 = ₽ 27,988.30

Мы повторили наш результат с несколькими крупными fashion-брендами, где получили фактические доказательства, что локальные бренды из России имеют завышенную стоимость за близкое качество к международным брендам.

Вывод простой. Проблема с локальным рынком и брендами заключается в том, что бренды завышают стоимость товаров, тем самым снижая покупательскую способность.

Снижайте стоимость товаров так, чтобы Вас не могли вытеснить иностранные производители ни маркетингом, ни инвестициями, ни чем-либо еще.

—

Автор: Виктор Кох

Соавтор: Юрий Спиридонов, Тамагочи 12 Креатив: Людмила Черепина