都说不出海就出局，到底因为什么，能得到什么，出的又是什么局

近两年铺天盖地都在说不出海就出局

会出什么局呢？

到底因为什么出海，能得到什么？

本期有点长

但我会用货币银行学基础公式

告诉你为什么国内钱不动了

并借用罗斯托理论结合实际经验

给你画一张全球掘金地图

如果你听懂了

你就能避开未来的流动性陷阱

得到你想要的

最近几个老哥们都提到，现在不是创业的时机，或者说是最不适合创业的时候

但要是说不需要钱呢？他们是不是又都会来创业

这说明什么？

说明他们这么多年积攒的人脉资源、工作能力、发掘和整合资源的能力

都在变的越来越不值钱

而现在变得最值钱的

就是钱

衡量一个东西一个事的贵贱，可以用值多少钱

衡量钱的贵贱呢？

用利率

一个房子能给你赚多少租金就是这个房子的贵贱

钱放在银行银行一年可以赚多少利息，就是钱的贵贱

现在银行贷款利率一路下降到了3%左右，也不贵啊？

这就要提到钱的另外一个属性，流通性

1

货币银行学基础

钱的价值与利率和流通率相关

流通速度不变的情况下，利率越高说明钱越值钱。

现在是利率低了，货币供应量多了，钱还越值钱了，可见流通速度降到了一定的低点。

会怎样呢？

MV=PT 应该都学过

货币供应量 货币流通速度 = 物价水平 商品总量

Money Supply * Velocity of Money

= Price Level * Volume of Transactions

其中的货币供应量和利率是反比关系

所以还是会继续采取不断降低利率的方法释放更多的资金，以及量化宽松，让市场有钱去消费有钱去投资，从而增加流通速度

等方程的另一边被撬动起来了，就建立了良性循环

但正如凯恩斯名言：

“你可以把马牵到水边，但你不能强迫它喝水。”

水是降低利率，是提供资金；马是人，是企业

马喝不喝水得看周期

之前聊过康波周期

全球目前是康波周期的衰退还是萧条期尚存争议，但是经济下行期，是统一的

下行周期给马的感觉也是统一的

马之一的企业家为什么都不去投资？

经济学家说：因为他们担心赚的钱不够还利息

一针见血

你能想到的所有理由的最根本

积累到财富尝到甜头的企业家不想再踏入这条河流

1是他们中的大多数人清晰的知道

自己是乘了改革开发的春风富起来的

2是看到身边很多人靠运气赚的钱凭本事都亏回去了

3更扎心的是：企业家发现，“不折腾”竟然是过去三年回报率最高的投资

这种“集体不折腾”其实就是流通性最大的问题

他们不仅没有用先富起来的钱带动市场，不先去喝水不说，甚至还选择了提供水

凯恩斯说：利率是人们放弃“流动性”所要求的补偿

他们就是彻底放弃了流动性，选择了钱存银行的利息

这又使得银行里的钱变多了

马之二的人为什么都不去消费？

大家可以在留言区说说不消费的原因都有什么

我先说一个

这些年老外来中国旅游的变少了，几年前我问过几个美国和澳洲的年轻人

他们的回答中有一个共同关键词，就是汇率。

他们说他们父辈来中国旅行时都是1美元兑换8点几人民币，1澳元6点几，如今美元汇率降到6点几，澳元更是到了4点几了

现在还年轻，等到汇率上去了我们再去中国

所以他们不来中国消费的原因是此刻汇率不划算

再看看这几年国内的实际消费现状

• 从京东到淘宝到拼多多到闲鱼
• 从各个品牌全线代理商到只去官方直播间
• 从摒弃大饭店的准预制菜到街边小炒到外卖补贴大战
• 从五星酒店到华住到自带帐篷
• 从国外游到高铁到五一国庆电车自驾

别说是贷款消费，衣食住行都是一降再降

高知中产更是攒点钱就还车贷，攒点钱就还房贷，积极主动的去杠杠

钱又通过这种方式回流了银行

所以你看

这次把马儿带到水边，马儿不只不喝水，还自己带了水想让别人喝

自己只要赚点利息，或者少交点利息都行。

这就陷入了经济周期下行势必会产生的

流动性陷阱

2

上世纪90年代日本经济泡沫破裂

开始了失去的30年

企业忙着还债，居民不敢消费

央行实施了多年的零利率和量化宽松

仍然是通缩螺旋，长期低迷，经济停滞

2008年金融危机，欧美跨国企业撤走了全球各地的分公司，缩小投资

这还是当时美联储和欧洲央行将利率降至接近零，并实施了大规模量化宽松

企业仍然不投资，个人家庭纷纷减少消费

这场流动性陷阱虽然逃过了大萧条，经济复苏还是用了很多年

所以流动性陷阱还是挺可怕

它真的会让很多人出局

事业上不在原有的赛道，不再有竞争力

生活上不在原有的轨道

被酒莫惊春睡重 /

赌书消得泼茶香 /

当时只道是寻常

那要是一旦陷入，除了等周期复苏还能做些什么呢？

经济学还有套公式：

GDP = C + I + G + ( X − M )

国内生产总值 = 消费 + 投资 + 政府支出 + 出口 — 进口

政府支出已经控制的很好了

其余三驾马车

消费在卷价格战，投资在缩手缩脚，想要发展，就唯有出口了

去寻找那个流通速度更快、物价或利润更高的市场

对于企业和个人来说，“不出海就出局”已经不是一句口号了，而是宏观经济规律下的一条生路

发挥自己的主观能动性，去全球市场里，寻找赚钱机会

这就是到底因为什么“不出海就出局”的原因之一

还有一个原因很多人问却很少有人回答：

出海能得到什么？

3

按照康波周期，复苏 繁荣 衰退 萧条四个阶段

像是春夏秋冬 周而复始

每个阶段十来年，每周期40–60年

每次周期的驱动因素都是：技术革命 科技创新

• 第一次是：蒸汽机和纺纱机
• 第二次是：钢铁工业和铁路
• 第三次是：电气化和汽车
• 第四次是：石油化工和航天

每一次技术发明都发生在上一个周期的衰退期

然后在萧条期

完成从技术发明到产业创新的运用

进入到复苏期

这些产业创新变为新一代的生产力，指导产业升级和基础设施的变革

随后在繁荣期

覆盖到全行业 ，所有业态百花齐放 百舸争流，掀起狂热的浪潮时代

同时这一代的技术发明也逐渐落后，直到没有了被榨取的价值

整个时代缓缓跌入又一次的死寂

人们开始重新期待下一代的技术革命和科技创新

循环往复

按照这套周期理论，我们可以做一场投资和赚钱的时间大轮转

以后有机会聊

目前是全球第五次康波周期

计算机和信息化的推动已显疲态

AI与机器人的新动力尚在发明到产业转化的尝试中

全球范围内都将再度过一段死寂

既然全球都要度过衰退和萧条期

凭什么就觉得出海是条好出路呢？

换个国家会不会就像换个行业，总觉得赚不到钱是因为自己的行业不好，其实别人的行业也不过如此呢？

这就要提到另一个理论

听完，你会对出海能得到什么有新的认识

你甚至能把自己的项目做成一场投资和赚钱的空间大轮转

4

这个理论叫作：

罗斯托的经济成长阶段论 (Rostow’s Stages of Growth)

它能告诉你一个国家像从婴儿到老人的5个阶段是什么样子，不同阶段的国家会遇到什么问题，会有什么反应

不得不先提一下，这是上世纪50年代末冷战开始时期的著作，有一定其他目的，这里不做讨论。只针对它的经济理论部分

• 第一阶段是：传统社会阶段 (The Traditional Society)

农业主导、自给自足、技术停滞、计划配给，经济主要靠国际组织救助

现在撒哈拉以南的南苏丹、中非共和国、乍得以及一些战乱返贫国家还属于这个阶段

• 第二阶段是：起飞准备阶段 (Preconditions for Take-off)

代表国家：埃塞俄比亚、孟加拉、柬埔寨、老挝、乌兹别克斯坦

这些国家正处于“工业化前夜”，正在疯狂补基建课，建设电网、铁路、大坝。

虽然政局可能仍有波动，但已经展现出强烈的“想搞钱”意愿，也有外资进入

是中国“一带一路”基建输出最核心的目标国

• 第三阶段：起飞阶段 (The Take-off)

荷尔蒙爆发期，GDP高速增长，社会充满活力。

制造业正大规模移入，包括轻工业、电子组装、基建等高速增长，城市化加速

代表国家：印度、越南、墨西哥，印度尼西亚

• 第四阶段：向成熟推进阶段 (The Drive to Maturity)

有多元化的工业基础，正在进行从模仿到创新的产业升级

不再满足于做廉价代工

开始发展自主的汽车工业、电子产业以及数字经济。

代表国家： 马来西亚、泰国、巴西、南非

• 第五阶段：高额大众消费阶段 (High Mass-Consumption)

物质丰富的代名词

包括：北欧、西欧以及北美、东亚、澳新的大城市

特征：福利制度完善，服务业主导，耐用消费品普及，消费驱动增长，经济增速较低

罗斯托认为，每个阶段的国家面对经济下行时的“痛点”和“反应”完全不同

同样一场流感来袭，小孩青年壮年老人受到的影响不同，反应不一样

这些不一样的反应中蕴藏着答案和机会

全球经济下行是场危机

当我们能看清楚每个阶段国家的危和机不同的时候

就找到了我们这两年为什么要“出海”的真正原因

也是“出海”能得到什么的真正机会

为了好理解

我把5个阶段和中国的发展时期相类比

你将能很快把握住这5个阶段的特点，和经济下行时的机会

我也会给出最直接的出海建议

• 第一阶段的国家相当于改革开放前的中国

对于个人和小企业卖家可以直接放弃

• 第二阶段的国家相当于1978年-1990年的中国

出海的机会思路，就是按照我们80、90年代的生活和工作场景准备物资，然后去一带一路覆盖的国家

• 第三阶段起飞的国家

相当于1992–2008年的中国，是出海的重中之重

他们正在蓬勃发展，GDP增长迅猛，和我们有代际差，全球经济下行的影响还小

代表国家就是印度尼西亚，资源丰富，年轻人口多

科技发展跨过了个人电脑一代直达手机4G时代，内需市场巨大

之前发过两篇印尼，我觉得会是2026年最火热的出海阵地

之前文章和視頻：印尼出海

比起去第二阶段国家，起飞国家不只是货物，还需要有成熟的供应链解决方案，才能实现“降维打击”

供应链解决方案

短短几个字，在起飞阶段的国家却很有难度。

想想到了2008年，我们的支付、快递，等等服务也没建好

所以目前印尼政策上限制网店，金融上支付很难，线下仍然是大需求，岛太多仓储配送是大问题。但也都能解决

当然现在也有解决办法，最简单Lazada开个店就行

只是我们对起飞国家的出海，说是有野心也不为过

谁不想抓住这波类似中国1992年-2008年级数增长的机会呢

我们还手握中国奇迹的成功供应链方案和经验

目前这些不能解决的环节

一旦打通或建立了服务商体系，这将是出海能得到什么的最好答案

出海重中之重，值得你思考

• 第四阶段国家，向成熟推进阶段

相当于2009年至今大多数的中国城市

98年东南亚金融危机，当时的泰国就处在这个阶段。

其他代表马来西亚、巴西、南非也都一样。20多年来每次发展都感觉差口气，“产业升级”一次次变成了“去库存、降杠杆、找出路”

平时都在强调“高质量发展”，经济一下行，问题马上暴露：产能过剩、价格战惨烈、债务违约、内卷极致。

所以出海这阶段国家建议避一避

甚至我们都是因此而来

• 第五阶段：高额大众消费阶段

英德法意西、美国加拿大、北欧、日本韩国、澳大利亚

相当于2019年之后中国的新一线以上城市，北上广深杭州成都等

出海必选

他们像老人，经济增速很慢，每天还需要很多物质维持。

经济一下行，对他们的影响最大：

通胀高企、利率高企、信用卡违约率上升、中产缩水

没法再“享受消费”了，但“维持体面”惯了，只能是口红效应、迪斯尼效应

所以平替和自助，将会是最大的风口

而这正是我们产业升级后最大的亮点

大牌品质、一半价格甚至三分之一价格的平替好物

中国非常多，包括游戏等虚拟产品

厨房小家电、洗车洗地等机器人系列、高级维修翻新设备等等积攒了很多产品，而且还在层出不穷的推陈出新

这些正好能解决“人力成本高，请不起人”的问题

能帮他们降低生活成本，帮他们提高生产效率

但有一点不同要注意：

这阶段的人不是不消费，而是不为虚荣买单了

我们的机会不是卖廉价货，而是卖“体面的平替”

赚他们“想省钱”的钱

而别期望赚他们“想发财”的钱

总结下：

第一阶段国家：放弃

第二阶段国家：按照80、90年代场景，跟着一带一路出发

第三阶段国家：选择好目的国，最好自己有资源的，肉身实地探寻

第四阶段国家：避一避

第五阶段国家：平替，解决人力，赚省钱的钱

发展中国家，有以小搏大的机会，肉身出海

发达国家，下沉产品出海，能比现在赚更多的钱

这就是出海能得到什么

那么，2026该如何出海，下期聊实操：

做减法

感谢看完

我是WHOME冬

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