Rakennusalan tukkukauppa ennustaa kassaa datan perusteella ja kasvoi 42% ilman lainaa

riskrate kassaennuste on kuin yrittäjän sääennuste

Yrittäjä Jussi Masalinin Cronvall, rakennualan tukkukauppaa, kasvaa voimakkaasti tulorahoituksella

Jussi Masalin on Cronvall Oyn perustaja. Cronvall on tulorahoitteinen kasvuyhtiö ja rakennusalan tekninen tukkukauppa. Blogissa vinkit, kuinka rakennusalan tukkukauppa Cronvall ennustaa kassaa datan perusteella ja kasvoi 42% ilman lainaa.

Jussi Masalin määritti kassalle vain yhden mittarin eli myyntilaskujen kiertonopeuden, jota hän vertasi ostolaskujen kiertonopeuteen. Kasvu omalla kassalla on mahdollista, kun myyntilaskut tulevat kassaan nopeammin kuin ostolaskut lähtevät kassasta.

Tehokkaan kassan kultainen perussääntö

Tehokkaan kassan kultainen muistisääntö on, että kaikkien myyntilaskujen kiertonopeus (DSO) on aina lyhyempi kuin kaikkien ostolaskujen kiertonopeus (DPO).

Voimakas kasvu syö käyttöpääomaa eli voimakkaan kasvun aikana on elintärkeää saada rahaa myyntilaskuista kassaan nopeasti. Kasvun rahoitus puhtaalla kassavirralla on mahdollista, kun myyntilaskuista kassaan tuleva raha kiertää nopeammin kuin kassasta ulos menevä raha.

Tasaisen kasvun aikana kiertonpeuden dynamiikka jättää lisää rahaa kassaan, jota voi investoida kasvuun ja käyttää esimerkiksi lainojen takaisinmaksuun. Jos maksuaikojen välillä on eroa, kassassa on ongelmia sekä hyvinä että vaikeina aikoina.

Viisi periaatetta, joilla Cronvall kasvoi ilman lainaa

Tehokas kassan kierto on helppoa ja kaikkien käden ulottuvilla. Se vaatii vain kurinalaisuutta sekä täysin automaattista mittaamista. Cronvall kasvoi ilman lainaa noudattamalla seuraavaa viittä yksinkertaista periaatetta:

1. Varmista ostajan maksuviive ja tyypillinen maksuehto ennen kauppaa

riskrate reaaliaikainen ja rajaton tietokanta kertoo ostajan tyypilliset maksuehdot, maksuviiveet sekä ennusteen maksuviiveestä.

2. Neuvottele lyhyt maksuehto ja pidä maksuviiveet lyhyenä

Kun myyntilaskujen toteutunut maksuaika (esimerkiksi 14 päivää) on lyhyempi kuin ostolaskujen (esimerkiksi 30 päivää), myynnin rahat tulevat nopeammin kassaan kuin ostojen rahat lähtevät. Pyri neuvottelemaan maksuehto mahdollisimman lyhyeksi ja noudata sitä kurinalaisesti.

3. Mittaa tulosta ja paranna jatkuvasti

riskrate mittaa täysin automaattisesti rahan kiertoa. Rahan kierto kertoo, kuinka nopeasti asiakkaat ovat todellisuudessa maksaneet laskunsa.

myyntilaskujen maksuaika (DSO) < ostolaskujen maksuaika (DPO)

4. Ennakoi maksuviiveitä ja reagoi heti

Mitä nopeammin reagoit, sitä lyhyempi on maksuviive. Mitä pidemmäksi maksuviive menee, sitä epätodennäköisempää on että se koskaan tulee kassaan. riskrate varmistaa ja lähettää myös reaaliajan seurannan sähköpostiisi joka maanantai.

5. Maksuviiveisiin pätee nopeuden laki

Kohtelias puhelinsoitto on tehokkain tapa saada asiakkaalta raha kassaan.Mitä nopeammin reagoit ja muistutat ostajaa kohteliaasti maksuviiveestä, sitä todennäköisemmin saat suorituksen kassaan nopeasti. Mitä pidemmälle maksuviive venyy, sitä epätodennäköisempää on että suoritus koskaan tulee kassaan.

Tsemppiä kassan tehostamiseen!

Päivi Kangasmäki on yrittäjä. riskrate on luotettava 30 päivän kassaennuste.