EL USO DE LA OTREDAD COMO ESTRATEGIA DE MARKETING; DIFERENCIACIÓN Y COSO…

Cuando comienzan las campañas políticas, como usuarios de la información, debemos preguntarnos constantemente frente a las acciones comunicacionales: ¿cual es el mensaje? ¿qué quieren decir? ¿a quienes les hablan? ¿con qué fin?

Pensemos en este marco lo que sucedió el 24/06: justo al límite del cierre de listas, al pre candidato por Unión por la Patria Juan Grabois, le faltaban miles de avales para efectivamente poder competir en las PASO en octubre.

(link: https://www.instagram.com/p/Ct4B96-OWDp/?hl=es-la )

Casi a la media noche del mismo día, llega a la sede del PJ nacional, un compañero reciclador empujando un carro cartonero, con 35 mil avales para la candidatura de Grabois.

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Muchos de los simpatizantes de Patria Grande empezaron a difundir la noticia a través de twitter, simulando espontaneidad y con el claro objetivo de que los grandes medios de comunicación hagan eco y difundan lo sucedido… Lo lograron, fue tema de conversación el domingo, pero ¿que trataron de decir?

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Primero debemos entender qué es Patria Grande, en su página web oficial se definen como: un conjunto de militantes jóvenes, de orígenes y recorridos distintos, ajenos a los partidos políticos tradicionales (…) Creemos que la única salida posible es la hermandad de nuestros pueblos latinoamericanos como un bloque unido frente al mundo y construir en Argentina un Plan de Desarrollo Humano y Federal que garantice tierra, techo y trabajo para toda la población. (…) Los espacios institucionales que ocupamos lo hacemos bajo un criterio de tercios, intentando representar de manera equitativa al pueblo pobre que históricamente estuvo excluido de los lugares de poder.

Entonces podemos ver que se enmarcan como ajenos a la política tradicional, hermanados con los pueblos latinoamericanos, con el objetivo de representar de manera equitativa al pueblo y demandando tierra, techo y trabajo para todos.

Esta diferencia que manifiestan en su discurso, también la profundizan con hechos y actos, como por ejemplo lo fue la candidatura de Natalia Zaracho, quien hoy es la primera diputada nacional cartonera del país.

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Volviendo al 24 de Junio… los avales del pre candidato a presidente llegan al PJ nacional dentro de un carro cartonero, empujado por un compañero reciclador cartonero, es una acción que mínimo le declara a los justicialistas: SOMOS DIFERENTES A USTEDES.

El concepto que buscan ahondar, se encuentra en el término de alteridad:

La alteridad es el encuentro de alguien que es igual a mi (un humano, que tiene una cultura) pero que a su vez se diferencia de mí y es distinto no solo en atributos físicos, sino que también tiene que ver con la colectividad en la cual está. (Krotz)

Recordemos como en su página se definen “ajenos a los partidos políticos tradicionales”, ellos confrontan con las singularidades del otro grupo, las hacen visibles y remarcan las diferencias; la alteridad está en la denominación de los demás seres humanos como otros, que son diferentes a nosotros.

La diferencia de colectividad en este caso, reside en:

CAMPO POPULAR ≠ CLASE POLÍTICA.

Pero… Patria Grande hace política desde el campo popular y esa misma es su estrategia para llegar a más personas, juntar más votos, sumar representación, convertirse en un actor fuerte dentro de la política e inclinar la balanza hacia, el ya famoso: Tierra, techo y trabajo.

Y aquí es donde entra el marketing, dentro de esa materia, existe un concepto llamado diferenciación.

Diferenciarse es una estrategia que trata de resaltar aquellas características del producto que le permiten distinguirse como único y distinto en el mercado, obteniendo una importante ventaja respecto a la competencia.

Una vez que se identifica el público objetivo y se reconocen sus necesidades y deseos, es solo cuestión de identificar dentro de la marca el aspecto que más ventaja otorga frente a la competencia. De nuevo podemos pensar como Grabois o Patria Grande se definen a sí mismos y cuáles de esas características usan para posicionarse en la mente de los “usuarios”.

Recientemente el precandidato twitteó con algunas de las siguientes frases: (…) forjamos nuestro destino junto a los humildes y el pueblo saqueado, que construimos un programa de desarrollo humano integral de la periferia al centro. (…) la primacía en la representación política de nuestro campo esté en el cuadrante de poder que desde nuestra mirada no busca expresar la sociedad ninguneada en sus derechos sino darle tranquilidad al 1% privilegiado (…) Nuestro rival tiene recursos y medios infinitamente superiores. Nosotros no gozamos de la simpatía de círculos rojos ni poderes externos.

De nuevo marca la diferencia, ellos son los humildes, el pueblo, son la periferia y la sociedad ninguneada; y los otros son el 1% privilegiado, con recursos y medios superiores, gozan de la simpatía del poder y pertenecen al centro. La narrativa de ellos/nosotros es transversal en su discurso, en su definición de ellos mismos, en sus acciones de campaña; atraviesa tweets, propuestas, consignas políticas y discursos. Y también estuvo presente en el momento en que deciden que ellos no van a llevar sus avales sin levantar la perdíz, así lo hacen los otros. Ellos llevaron sus avales en un carro cartonero e hicieron de eso otro manifiesto de quienes son y de quienes NO son.

Todo este análisis, no es criticando la estrategia ni el concepto, ni al partido ni al precandidato; es con el fin de transparentar. Transparentar que todo está pensado, que todo quiere decir algo, que están las cosas que se dicen y las cosas que se hacen entender, y no son accidentales sino todo lo contrario, están pensadas y analizadas para un objetivo específico.

Por lo pronto, el objetivo de Patria Grande es: diferenciarse de los otros.