B/S/H/’ de Satış Departmanında Proje Öğrencisi Olmak

Mezun olunca ne yapacağım? Kurumsal hayat mı girişimcilik mi? Gerçekten ne istiyorum?

Bu sorular kariyer odaklı her üniversite öğrencisinin kafasında dolaşır. En azından benim için bir süredir öyleydi. Bu sorular için mentörlerimden tavsiye alıyordum, ama hep aldığım öyle bir tavsiye var ki, o da şuydu:

“Global bir şirkette deneyim kazan!”

Bu tavsiyeyi dikkate alarak staj arayışına başladım. Üniversite dönemimde birkaç iş deneyimi yaşamış olsam da gerçekten kurumsal bir şirkette çalışma fırsatı bulamamıştım. 3. Sınıfı bitirdiğim dönemde belirlediğim şirketlere başvuru yapmaya başladım ama süreç o kadar da kolay olmadı. +100 firma, umutsuzluk, yetersizlik hissi derken tam olmayacak mı acaba dediğim anda BSH Ev Aletleri’nden gelen olumlu mail ile karşılaştım. Süreç inanılmaz profesyonel ilerledi. Öncesinde İnsan Kaynakları ekibi ile bir kısa telefonlaşma daha sonrasında ise Bölge Müdürleri ile mülakat süreci gerçekleşti. Ve alışık olduğumuz aylar süren süreçlerin aksine ertesi gün staja başlama sürecim ile alakalı görüşmeler başladı. 1 ay sonrasında Satış Proje Öğrenicisi olarak BSH ailesine katıldım.

Staj deneyimlerime geçmeden önce kısaca BSH Ev Aletlerinden bahsedelim;

BSH Ev Aletleri Robert Bosch Vakfı’na aittir. Avrupa’daki en büyük ev aletleri üreticisidir. BSH Ev Aletleri Türkiye’de Siemens, Bosch, Profilo ve Gaggenau bünyesinde bulundurur. Yani hepimizin evinde olan bu firmalar tek bir şirket çatısında bulunuyor. BSH, bulunduğu ülkelerde local pazardaki tüketicinin ihtiyaçlarını optimal düzeyde anlayabilmek ve bölgeye hızlı bir biçimde adapte olabilmek için yerel markaları satın alarak piyasaya giriş yapmayı tercih ediyor. Bu doğrultuda 1996 yılında Türkiye pazarında güçlü bir marka olan Profilo’ yu satın almıştır.

En büyük farkı insana değer veren bir kültürü benimsemiş olmasıdır. Öğretmeyi seven, önemseyen, kadın-erkek eşitliğine farkındalık katmayı amaç edinen, disiplinli ve özverili bir çalışan profiline sahiptir.

Peki, BSH’ de Satış Proje Öğrencisi tam olarak ne yapar?

Satış ekipleri bölgelere göre ayrılmış durumdalar. Her marka ve her bölge için farklı ekipler bulunuyor. Ben de Profilo Güneydoğu Bölgesi’nde Proje Öğrencisi olarak stajıma başladım. Güneydoğu’ da Gaziantep ilinde ağırlıklı olmak üzere Gaziantep’in ilçeleri, Osmaniye, Adıyaman, Kahramanmaraş bölgelerindeki bayileri de ziyaret etme fırsatı buldum.

• Staja başlamadan önce tüm sürecim Bölge Müdürüm ve İnsan Kaynakları tarafından planlanmıştı. Bu yüzden stajım çok düzenli olarak ilerledi.
• Profilo Satış Proje Öğrencisi olarak, Profilo’ yu daha yakından tanıma fırsatım oldu. Firmanın pazar lideri olduğu bölgede stajyer olarak yer almam benim için çok büyük bir fırsat oluşturdu. Bayi ziyaretleri, tahsilatlar, ürün satışları gibi birçok kısımlara dahil oldum.
• Tahsilatlar da çek, senet gibi farklı ödeme yöntemlerini öğrendim. Bu sistemleri günlük hayatta da duyarsınız ama gerçek bir senet yazma deneyimi tarif edilemez oluyor.
• Profilo ürünlerini daha yakından tanıdım ve bir Bayi Satış Yönetmeni kadar bilgi sahibi oldum diyebilirim.
• BSH, Proje Öğrencisi olarak bana; maaş, ticket, BES, sigorta gibi haklar da sundu.

Süreç sonunda edindiğim kazanımlar ise;

Satış departmanını tam anlamıyla tanımış ve anlamış oldum. Sahaya çıktığım andan itibaren hiçbir şeyin teorik bilgi ile sınırlı olmadığını öğrendim. Saha için iletişim, pratik zeka, analitik düşünme çok önemli. Eğer bir satış ekibinde iseniz genel merkezde yapılan çalışmaların sahaya yansıması sizsiniz bu yüzden ekstra özverili, hızlı, dinamik olmanız gerekiyor.

1 ay ama aslında 1 yıl gibi hissettiren dolu dolu bir staj sürecini tamamladım. BSH, gözü kapalı her arkadaşıma tavsiye edebileceğim şirket. Hayatımın dönüm noktası sayabileceğim bir dönemi geride bıraktım. Artık ne yapmak istediğimi, hangi yollarda ilerlemek istediğimi daha net biliyorum.

BSH ailesi ile yolumuz kesiştiği için çok mutluyum. Umarım birlikte gidecek daha çok yolumuz olur.

Benden size küçük bir tavsiye; Kariyerinize ve kendinize bir iyilik yapmak istiyorsanız mutlaka üniversite döneminde önem verdiğiniz alanlardaki başarılı şirketlerin kapısını çalın! Bu şirketlerde staj yapmak geleceğiniz için yapabileceğiniz yatırımlardan en iyisi olacaktır. Seçtiğiniz alanda gerçek dünya deneyimi elde etmek, birçok yeni insanla tanışmak ve daha önce üzerine düşünmemiş olabileceğiniz dikeylerde kendinizi göstermek için bir fırsattır.

Ve şunu da unutmayın;

“Stajlar doğru bir şekilde ele alınırsa kariyer basamaklarınızın ilk adımı olabilir ve daha önce varlığından bile haberdar olmadığınız kapıları aralayabilir”

Hoşça kalın!