Como conocer gente nueva para aumentar mi base de contacto?

En cuanto a lo que el rubro inmobiliario el conocer gente nueva es fundamental ya que es la base del negocio PROSPECTAR, pero no solo en el rubro inmobiliario sino la vida en si se trata de socializar debido a que los seres humanos somos y necesitamos socializar, pero vamos a hacer foco en como conocer gente para agrandar mi base de contactos en el real estate.

Por que necesito conocer gente nueva?

Es necesario tener una base de contactos solida ya que esta es la que nos va a generar negocios y no solo eso sino que es una de las formas mas efectivas de hacerlo debido a que a partir del contacto que tengamos con nuestra base se va a ir generando una confianza con las personas que la componen y estas nos van a referir a personas que son de su propia lista de contactos. El trabajo mas importante de todo inmobiliario debería ser estar enfocado en la PROSPECCION, tener una cantidad de clientes fluidos te va a ayudar a ajustar tus embudos y seleccionar con que personas queres trabajar, por que en el caso de que te llegue solo una tasacion al mes, no te vas a poder poner firme en los diferentes puntos, como por ejemplo que te firmen una autorización de venta o la comisión sea el 3% que son las objeciones mas comunes en el rubro entre otras. Si hay algo que los corredores inmobiliarios no podemos dejar de hacer es dejar de prospectar. ( en imagen poner prospectar= ser dueño del negocio)

PROSPECTAR = DUEÑO DEL NEGOCIO

Como forjo relaciones con esas personas nuevas que conozco?

Una vez las personas que conocemos pasen el filtro para poder ingresar a nuestra base de contactos, el siguiente paso es contactarlas de una forma sistemática pero no para venderles algo o pasarles un listado nuevo que ingreso, sino que el contacto sea agregador de valor, como bien dice Judy Robinett en su libro Networking Estretegico Libro .Lo importante es idear un plan en el que podamos contactar a nuestra base de una forma sistemática y no solo cuando necesitemos algo.

10 ideas de como conocer gente nueva

1. Redes sociales
2. Landing pages
3. Deportes
4. Unirme a grupos de mi interes
5. Webbinars online y offline ( discursos)
6. Blog
7. Manual con info de valor y que me tengan que poner su mail ( para email marketing)
8. Ir a cursos y exposiciones de mi interes ( entablar conversaciones)
9. Organizar una fiesta ( sea entre colegas o gente que me resulte interesante)
10. Dar charlas

Que tener en cuenta al conocer gente nueva:

Ser auténtico: Mostrar tu verdadera personalidad y hacer preguntas genuinas sobre la otra persona. A la gente le gusta cuando alguien que es sincero y auténtico, y detesta a las personas que actúan de una forma diferente según en que ámbito se encuentre

Escuchar activamente: Prestar atención a lo que la otra persona está diciendo y hacer preguntas para mostrar que estás interesado en conocerla y en lo que tiene ella para decirte, a las personas les gusta hablar de ellas mismas.

Comparte tus intereses: si tienes intereses comunes, compártelos y encontra maneras de conectarte con esa persona a través de ellos, buscar intereses en común es una forma efectiva de simpatizar con la otra persona y asi encontrar un punto en común para entrablar una relacion.

Agregador de valor: Mostra interés en los demás ( genuino ) es esencial que no pensemos primero en que nos puede dar el otro sino que pensemos como yo puedo ayudarlo y agregarle valor, esto le va a generar reciprocidad a la otra parte.

Ser paciente: Establecer una relación lleva tiempo, no es algo que suceda de la noche a la mañana, es un proceso en el cual le tenes que ir generando confianza a la otra persona para que al fin esta te recomiende a otras

Recorda que entablar una relación duradera y estratégica es un proceso, lo cual lleva tiempo y esfuerzo!