À la rencontre de NINAYO, la plateforme de transactions agricoles !

En Tanzanie, environ 65% de la population active est composée d’agriculteurs. 80% d’entre eux sont à la merci des intermédiaires commerciaux en raison de la faible taille de leur exploitation. Cette asymmétrie d’information rend les prix très volatiles: le prix pour une même quantité de maïs peut varier de 100%. Une augmentation de 20% d’un revenu annuel moyen de 900$ améliore sensiblement le niveau de vie d’un agriculteur.

NINAYO en deux mots

NINAYO a été lancée en 2015 comme plateforme de transactions agricoles en ligne pour le marché tanzanien. Selon le profil de l’entreprise sur Venture Capital for Africa (VC4A):

En publiant le volume et prix de leurs récoltes sur la plateforme, les agriculteurs accèdent à un éventail de demandes bien plus important qu’auparavant. Les entreprises de transformation alimentaire, pour leur part, obtiennent une bien meilleure image des récoltes disponibles dans la région. Chaque côté de la chaîne de valeur est donc incité à utiliser NINAYO.

Sur cette plateforme, les agriculteurs suppriment les intermédiaires et vendent directement aux distributeurs. Ils peuvent ainsi se faire une meilleure idée du prix auquel ils peuvent vendre leurs récoltes.

NINAYO: une solution à un problème économique et social

Les caractéristiques du marché dans lequel NINAYO opère sont les suivantes :

• Les agriculteurs gagnent en moyenne moins de 3$/jour ; c’est un revenu cyclique et irrégulier.
• Les agriculteurs vivent souvent dans des villages reculés et manquent d’accès à l’information.
• 30% des récoltes pourrissent avant d’être achetés alors que 34% des enfants de moins de cinq ans souffrent de malnutrition chronique en Tanzanie (UNICEF 2015).

La plupart des agriculteurs en Tanzanie sont en réalité des agricultrices, dont l’accès à la propriété terrienne est traditionnellement restreint. En conséquence, la location des terres amenuise encore davantage les marges opérationnelles des agriculteurs. Ces femmes sont de surcroît souvent victimes de discriminations liée à leur sexe lorsqu’elles vendent leurs récoltes à des intermédiaires. Un système virtuel et transparent comme NINAYO permet de résoudre ce problème.

En réduisant ces asymétries d’information et en augmentant les marges des agriculteurs, NINAYO contribue à la fois à éliminer la pauvreté et à répondre à un problème d’intersectionnalité.

Le business model

Un agriculteur tanzanien génère un revenu uniquement lorsqu’il vend sa récolte. L’agriculteur n’obtient donc aucun salaire pendant quelques mois, entre le moment où il vend sa récolte et la période où il peut à nouveau récolter. Ainsi, les agriculteurs économisent pour les dépenses familiales et courantes plutôt que d’investir dans des pesticides et engrais qui amélioreraient leurs rendements agricoles. NINAYO sait précisément le moment où ces derniers ont vendu leur récolte. L’entreprise peut donc directement offrir aux fermiers des engrais, au bon moment et au juste prix, via des partenariats avec des géants agro-alimentaire comme Bayer. Ceci est facilité par les marges dégagées par les agriculteurs grâce à NINAYO.

NINAYO peut également compter sur des subventions et une assistance technique de la part d’organisations internationales. Ces dernières cherchent à favoriser l’inclusion financière et éliminer la pauvreté dans les pays à faible revenu. L’ONU a donc noué un partenariat avec NINAYO lui permettant ainsi d’accéder à des données normalement difficiles à trouver et peu fiables.

NINAYO a également accumulé trois ans de données sur les transactions commerciales sur leur plateforme. L’entreprise a donc acquise une connaissance précise des prix du marché. Elle a ainsi essayée d’être elle-même un intermédiaire en achetant au juste prix aux agriculteurs et en vendant par la suite aux entreprises de transformation alimentaire. Cependant, cette source de revenu est plus risquée. En cause, un marché qui fluctue d’année en année. Cette solution doit donc être affinée par NINAYO avant de pouvoir générer des revenus significatifs.

Développement

NINAYO souhaite capitaliser sur les données des transactions commerciales que l’entreprise héberge afin de créer des partenariats aves des banques. Ces données peuvent grandement faciliter l’évaluation des prêts et ainsi augmenter les montants prêtés aux agriculteurs. En effet ces derniers n’ont pas accès au crédit traditionnel en raison de leur profil risqué.

NINAYO pourrait intégrer le transport sur sa plateforme. C’est en effet un élément clef des transactions agricoles dans une pays où l’infrastructure est encore souvent défaillante.

Enfin, NINAYO est en train de développer une technologie blockchain pour pouvoir assurer un suivi des produits au niveau granulaire. Ces informations sont d’un intérêt capital pour les géants de l’agriculture comme Bayer. En conséquence, NINAYO devrait lancer le NINAYOcoin en 2019.

Des résultats prometteurs

Selon NINAYO en 2017:

Le montant total des transactions a été évalué à environ $221 680, tandis que la plateforme a généré 20% de revenus supplémentaires pour les agriculteurs. Cela correspond à environ $46 552 de plus dans les poches des utilisateurs-agriculteurs de NINAYO.

Jack Langworthy, le fondateur de NINAYO, que nous avons rencontré, ajoute que :

NINAYO traverse actuellement sa meilleure année. Le revenu annuel double pour la troisème année de suite, atteignant les $100K.

NINAYO a par ailleurs obtenu $500k de financement de la part de Expa Labs, un incubateur créé par Garett Camp, un des co-fondateurs de Uber. NINAYO est actuellement en train de lever davantage de fonds.

NINAYO vient aussi de gagner le Entrepreneurial Venture Award à Londres et a été mentionné dans un discours de Barack Obama.

Si vous souhaitez en savoir davantage sur Jack Langworthy suivez-le sur Medium.