Pitchen wie ein Löwe

10 Tipps für den perfekten Pitchfilm zur Investorenakquise

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Egal ob Startup oder Unternehmen auf Wachstumskurs — häufig braucht man externe Investoren (und ihr Kapital) um seine guten Ideen wirklich realisieren zu können. Neben dem Businessplan und persönlichen Gesprächen haben sich Pitchfilme immer weiter verbreitet — eine gute Möglichkeit um seine Idee in wenigen Minuten auf den Punkt zu bringen und das Interesse von Investoren zu wecken. Auch auf Crowdfunding-Plattformen wie kickstarter oder Startnext oder Business Angel Clubs wie Companisto ist ein guter Pitchfilm heute schon fast Pflicht. Aber was muss ein Pitch bieten, damit er auch in der „Höhle der Löwen“ überzeugen könnte?

10 Praxistipps

Seit über 15 Jahren berät Zielwerk Unternehmen und Start-Ups bezüglich ihrer Unternehmensstrategie und entwickelt auch Imagevideos und Pitchfilme. Hier haben wir die wichtigsten Tipps aus der Praxis zusammengestellt.

1. Starte stark!

Die ersten Sekunden sind die wichtigsten — wer langweilig beginnt, wird weggezappt. Deshalb entwickele einen starken Start: Er muss natürlich mit Deiner Idee zu tun haben, aber verrate nicht die ganze Story. Fokussiere auf ein spannendes Detail, das überrascht und so neugierig macht, das ich den ganzen Pitchfilm sehen möchte.

2. Sie investieren in Dich!

Neben Deiner Idee geht es immer auch um die Gründerpersönlichkeit. Auch wenn Du vielleicht Kamerascheu bist: Du solltest Deine Idee persönlich vorstellen. Dabei erwartet niemand perfekte schauspielerische Leistungen, sondern Du solltest sympathisch, authentisch und vertrauenswürdig rüberkommen. Aber vor allem sollte man spüren, dass Du an Deine Idee glaubst und dafür brennst.

3. Sie investieren auch in Dein Team.

Wahrscheinlich bist Du kein Einzelkämpfer, sondern hast Mitgründer, Mitarbeiter, Kollegen, Kooperationspartner. Hol auch sie vor die Kamera, denn ein starkes und eingespieltes Team überzeugt. Dabei es nicht darum jeden mit seiner Funktion vorzustellen, sondern einfach zu zeigen: hier arbeiten Menschen gemeinsam daran ein perfektes Produkt oder die optimale Dienstleistung anzubieten.

4. Welches Problem löst Du?

Neben Dir und Deinem Team geht es natürlich um Dein Produkt. Aber wichtig: verliere Dich nicht in Detailfeatures — die dürfen im Businessplan oder einer technischen Dokumentation stehen. Die zentrale Frage lautet: Welches Problem löst Dein Produkt — und für wen? Argumentiere immer aus der Sicht Deiner Kunden und nicht aus der Sicht des Anbieters oder Herstellers.

5. Positioniere Dich.

Überfrachte Dein Produkt nicht mit zu vielen Details und versuche nicht „Everybodies Darling“ zu sein. Konzentriere Dich auf eine klar benannte und attraktive Zielgruppe und bieten ihr einen einzigartigen Mehrwert (USP). Benenne auch klar, wodurch Du Dich von Wettbewerbern unterscheidest und abgrenzt — oder auch welche Märkte Du bewusst nicht bedienen willst.

6. Think big!

Investoren lieben große Ziele. Auch wenn Du wahrscheinlich nicht sofort zu einem „Einhorn“ wirst, zeichne ein Best-Case-Szenario: Wo willst Du in 5 Jahren stehen. Wie soll man dann über Dein Unternehmen sprechen? In welchem Marktsegment möchtest Du die Nummer eins werden?

7. Warum man Dir glauben soll.

Vergiss bei allen großen Zielen niemals grundsätzlich realistisch und faktenbasiert zu argumentieren. Liefere zu allem „Reasons to belief“ — also Gründe, warum man Dir glauben sollte. Das können Erfahrungen aus eigenen Markttests sein, Statistiken, aber auch Statements von Kunden oder glaubwürdigen externen Experten, die Deine Annahmen bestätigen und Deine Glaubwürdigkeit stützen.

8. Was ist Dein Purpose?

Neben dem reinen Geldverdienen treibt die meisten Menschen auch im Geschäftsleben ein höherer Sinn, Zweck oder Purpose an (mehr dazu findest Du auch auf www.Purpose.de). Welchen Anspruch hast Du an Dein Unternehmen? Zu welchem gesellschaftlich relevanten Problem kann Dein Produkt einen Beitrag leisten? Klimawandel, Naturschutz, Diversität, Chancengleichheit, soziale Gerechtigkeit? Was ist Dir persönlich wirklich wichtig?

9. Zusammenfassung

Der gesamte Film sollte eine maximale Länge von 5 Minuten nicht überschreiten. Je nach Plattform und Thema kann Dein Pitchfilm auch deutlich kürzer sein — vielleicht sogar nur 30 Sekunden! Die Hauptsache: Du bringst die wichtigsten und überzeugendsten Informatione auf den Punkt. Gerade bei einem längeren Film fasse am Schluss nochmal die drei wichtigsten Argumente zusammen.

10. Call-to-Action

Und dann ist natürlich wichtig, klar dazu aufzurufen, was der Betrachter der bis hierher durchgehalten hat, jetzt tun soll. Unterstütze meine Crowdfunding-Kampagne! Geh auf Website xyz um mehr zu erfahren! Ruf mich an, wenn Du noch Fragen hast! etc.

Wir wünschen Dir viel Erfolg bei Deinem Pitch! Du brauchst Beratung bei der strategischen Ausrichtung Deines Start-Ups, der Markenstrategie oder der Umsetzung Deines Pitchfilms, dann melde Dich gerne bei uns. Wir helfen Dir weiter: www.zielwerk.com