VISEO au SIdO : plongeon immersif au salon de l’Internet des objets … et surtout des goodies

Pendant deux jours, VISEO s’est rendu à la cité Internationale de Lyon pour participer au SiDO en tant qu’exposant sur le village Microsoft. Ce showroom de l’intelligence des objets, imaginé il y a déjà 3 ans, a pour vocation de servir l’intérêt de l’écosystème IoT en France et en Europe. Pendant 2 jours, 250 exposants, 200 speakers, 6500 visiteurs et 100 startups d’horizons et de secteurs différents sont venus confronter leurs produits, leurs business modèles et leur vision du futur. Voici ce que nous en avons retenus.

Premier jour, arrivée au SIDO, au cœur de la cité internationale vers 8h15, à l’heure où les allées se remplissent de leurs exposants qui s’affairent autour de leur stand, et s’appliquent avec minutie autour d’éléments différenciants comment le présentoir à bonbons, ou les stylos. Les goodies sont effectivement les éléments qui attirent le plus sur un stand, au-delà bien sûr d’un produit au design attirant présenté de manière ostentatoire. Nos confrères qui se sont rendus la même semaine au Devoxx l’ont également constaté : pas de goodies, pas de visiteurs. Et par goodies n’entendons pas sucreries, clé usb ou gobelets floqués à l’effigie de la marque. Non, les goodies doivent pouvoir être portés et arborés fièrement. Les visiteurs fondent un réel espoir dans les goodies : ces minis objets doivent durer, faire passer un message, et correspondre davantage au besoin du visiteur qu’à l’image de la marque. Nous pouvons l’avouer, nous avons attendu 20 minutes, fait semblant de nous intéresser au produit pendant 15 minutes, uniquement pour avoir le droit de récupérer des pins. Mais quels pins ! D’un diamètre d’environ 6 centimètres, ces petits cercles en métal légèrement bombés habillés de couleurs twee parfaitement tendance affichaient le slogan et mantra de la marque, Holi, également l’objectif et l’obsession d’une bonne partie d’entre nous : « Be good in bed ».

Si vous portez ce badge dans la rue et qu’on vous traite de pervers, vous pourrez toujours vous cacher derrière la marque et expliquer ce message, ce qui sera peut-être d’ailleurs générateur de futurs leads. La double lecture est donc très claire et la marque véhicule ainsi une image sympathique qui se moque des clichés et joue sur les mots.

Nous avons donc souhaité nous aussi garnir notre stand pour qu’il soit désirable aux yeux des visiteurs, et son agencement n’était pas loin de celui d’un péristyle grec. Notre pikit trônait fièrement sur sa belle boîte en carton, escorté par deux présentoirs en plexi, vitrines de nos succès, tandis qu’à l’arrière trônait au centre, majestueux, un bocal à bonbons dont la taille était probablement disproportionnée par rapport à celle du pod sur lequel nous avions élu domicile pendant ces deux jours. Derrière le Pikit, une bouteille de shampooing dans les tons jaune orangé, qui représentent en marketing la chaleur et l’enthousiasme.

Cet achalandage a fait sensation. Les visiteurs s’arrêtaient en minaudant pour examiner l’étrange combo en présentation. Il y manquait pourtant le petit truc que tous se seraient arrachés et qui aurait démultiplié les leads.

Car au fond, qui a envie de rapporter une pile de cartes de visites d’un salon alors qu’il pourrait repartir chez lui avec un magnifique pins ?

Challenge accepté : nous avons un an pour inventer le goodie de vos rêves, celui sans lequel vous ne dormirez plus et qui vous donnera envie de nous suivre sur tous les salons et peut-être, qui sait, de travailler avec nous.

Séléna Coquil, Consultante Innovation VISEO