Seu brinde vira um lead ou lixo?

Quando sua empresa participa de um evento, qual é o real objetivo? Criar conexão com o público, gerar leads qualificados, aumentar o reconhecimento da marca… ou apenas sair com uma lista de e-mails e a sensação de “missão cumprida”?

Infelizmente, o que mais vemos em eventos de médio e grande porte, como feiras, congressos e exposições, são estandes preocupados em distribuir e não em engajar. Panfletos que ninguém lê, adesivos com o logo da empresa, chaveiros que não têm utilidade. O resultado? Sacolas cheias de materiais que viram lixo no fim do dia e pouquíssima lembrança da marca no dia seguinte.

Além do impacto ambiental com o excesso de brindes descartáveis, há uma reflexão importante: quantas dessas ações realmente estimulam o público a interagir de forma genuína com a sua marca? O mailing que você coletou foi construído com pessoas que têm interesse real no que você oferece ou só com quem queria mais um brinde na sacola?

O que poderia ser diferente?

Existem formas simples e mais efetivas de criar uma presença relevante em eventos:

• Ativações criativas: ao invés de só entregar o brinde, pense em uma interação que deixe uma memória positiva do seu estande. Um quiz, uma pequena experiência, um jogo rápido ou uma demonstração prática.
• Brindes úteis: nem todo brinde precisa ser caro, mas deve ter um propósito. Itens como ecobags, necessaires, garrafinhas ou cadernos duráveis podem custar um pouco mais, mas têm valor percebido muito maior.
• Distribuição estratégica: em vez de distribuir de forma aleatória, ofereça brindes como resultado de uma interação com o estande. Isso gera engajamento real e economiza recursos.

Posso dar um exemplo pessoal: um dos melhores brindes que já recebi foi no estande de uma livraria durante a Bienal do Livro 2024, em São Paulo. Depois de participar de uma ativação, ganhei uma cartela com cupons de descontos realmente bons, como brindes em compras, descontos de até R$20 e mais. Foi o suficiente para me fazer visitar a loja deles após o evento. O brinde não foi caro nem algo fisicamente complexo, mas foi útil, bem pensado e me fez lembrar da marca.

Até brindes mais simples, se forem interessantes e criativos, funcionam melhor do que o velho adesivo com o logo da empresa. O importante é que o material entregue faça sentido para o público e reforce o valor da marca.

E sua marca?

Na próxima vez que planejar um evento, vale refletir:

• Você está criando conexão real ou só enchendo sacolas?
• Seus brindes são úteis e memoráveis ou só mais lixo no fim do dia?
• Seu investimento está sendo feito em volume ou em qualidade de engajamento?
• Se esse evento fosse híbrido ou 100% online, de que forma você atraíria o público para sua marca?

Se a resposta for “não sei” ou “talvez”, é hora de repensar a estratégia.