6 Psikolojik Hile

Sizi görmezden gelmiyorlar, siz aşırı kovalıyorsunuz!

Size kısa bir hikaye anlatayım.

İkinci Dünya Savaşı sırasında, Abraham Wald adlı parlak bir matematikçiye bombardıman uçaklarını onarma ve geliştirme görevi verildi. Ordu, kendisine kurşun delikleriyle dolu uçakları gösterdi ve nereye zırh eklemeleri gerektiğini sordu.

Günümüzde çoğu insan bu soruya “En çok delik olan yerleri kapatın” derdi.

Ancak Wald tam tersini söyledi : “Kurşun deliği olmayan yerleri zırhlayın.”

Buradaki çıkarım çok basit bir temele dayanır. Gösterilen uçaklar delik deşik olsa da hayatta kalmışlardı ve geri dönmüşlerdi. Demek ki bu uçakların darbe aldıkları yerler onların düşmesi için yeterli değildi. Eğer bir zırh eklenecekse o delik deşik olan kısımlara eklenmesi gereksiz olurdu.

Görüldüğü üzere, bazen hayattaki çözümler açık olmayabilir ancak bazılarının cevabı tam karşınızdadır.

Bugün bu makalede ele alacağımız şey de tam olarak bu olacak! Zor gibi görünen ancak uygulanması fazlasıyla basit olan hileleri inceleyeceğiz.

Hadi başlayalım!

1 — “İlgilenmiyorum” Etkisi : Kayıtsızlık Sizi Nasıl Daha Çekici Bir Hale Getirir?

Herkesin kabul ettiği ancak çok az kişinin uygulayabildiği bir şey var :

İnsanların peşinden koşmak; aşkta, arkadaşlıkta ya da iş hayatında asla işe yaramaz.

Bunu bir düşünün.

Çoğunlukla size karşı gizemli, bağımsız ya da ilgisiz birini kafaya takarsınız.

Bu bir tesadüf değil. Bu psikoloji!

Kayıtsız olduğunuz zaman, kendi kendinize yettiğinizi gösterirsiniz. Bu sayede insanlar sizin değerli olduğunuzu düşünürler çünkü onların ilgisine muhtaç değilsinizdir.

Nasıl uygulayabilirsiniz?

• Aşırı açıklama yapmayı ve kendinizi haklı çıkarmaya çalışmayı bırakın.
• Kendi hedeflerinize ve tutkularınıza odaklanın — bırakın merak üstünüzde toplansın.
• Unutmayın, kıtlık değeri yaratır.

2 — Sessizliğin Gücü : Hiçbir Şey Söylemeyen Her Şeyi Kazanabilir.

Her zaman kelimelerin çözümsüz bir şekilde ileri geri uçuştuğu bir tartışma vardır.

Bu tür durumlarda kimsenin bahsetmediği çok değerli bir silah vardır : Sessizliğin kendisi.

Gergin durumlarda sessizlik dayanılmaz bir hal alır. Karşınızdaki kişi, siz sessiz kaldıkça boşlukları doldurma ihtiyacı hisseder ve duygularındaki/argümanlarındaki kusurları ortaya çıkarır.

Nasıl uygulayabilirsiniz?

• Duygusal tepki vermek yerine duraklayın.
• Tamamen sakin bir şekilde onlara bakın.
• Bırakın işi sizin yerinize sessizlik halletsin — karşı tarafın cephanesi bittiğinde kontrol size geçecek.

3 — Suçluluk Sizi Nasıl Manipüle Eder?

Kaç kez sırf kendinizi suçlu hissettiğiniz için bir şey yaptınız?

Manipülatörler bunu çok iyi bilir. Duygularınızı çarpıtmak ve istediklerini elde etmek için suçluluğu zayıf ama son derece etkili bir araç olarak kullanırlar.

Suçluluk duygusunun hayatınızı yönetmesine çok fazla izin veriyor olabilirsiniz.

Bu manipülasyonun bazı işaretleri vardır :

• Birisi size sürekli olarak nasıl “yardım ettiğini” hatırlatıyor.
• Sizi incitse bile kabul ettiğiniz şeylerin sayısı artıyor.
• Herhangi bir tartışma için genellikle suçlanan siz oluyorsunuz.

Ne yapabilirsiniz?

• Suçluluğun, size karşı bir silah olarak kullanılabilir olduğunu unutmayın.
• Net sınırlar belirleyin (6. madde)
• Aşırı özür dilemeyi bırakın — bu manipülatörlere daha fazla koz verir.

4 — İnsanlar Size Zayıf Yönlerinizden Saldırırlar.

Kusurlar, başarılardan daha iyi hatırlanır.

Ne yazık ki insan doğası böyle.

Zayıflıklar daha çok öne çıkar çünkü görülmeleri ve eleştirilmeleri daha kolaydır.

Önemli olan zayıflıklarınızla nasıl başa çıktığınızdır — imajınızı belirleyen de budur.

Ne yapabilirsiniz?

• Kusurlarınızı sahiplenin; bu sizi bencil eleştirilere karşı bağışık hale getirir.
• Gelen yorumların hangilerinin yapıcı hangilerinin işlevsiz olduğuna dikkat edin.
• Öz farkındalığı bir silah olarak kullanın; bu, güçlülüğün işaretidir.

Zayıflıklarınız, onlardan çekindiğiniz sürece güçlüdür.

5 — Öz Güven Hack : Umursamıyormuş Gibi Davranmak

Öz güven korkusuzluk değildir, korkuyu kontrol edip harekete geçmektir.

Hepimiz başkalarının ne düşündüğünü çok fazla önemsiyoruz. Hayatımızın kontrolünü ne zamana kadar başkalarının düşüncelerine ve beklentilerine göre şekillendirebiliriz ki?

Ne yapabilirsiniz?

• Hareketlerinizi yavaşlatın — rahat bir beden, rahat bir zihin yaratır.
• Kendi kendinize olumsuz konuşmalar yerine “Öğrenmek için buradayım” gibi nötr ifadeler kullanın.
• Büyük resme odaklanın, çoğu insan ne yaptığınızı hatırlamayacak bile.

6 — İnsanlar Neden Sınırlara Saygı Duyar?

İçine kapanık insanların en çok zorlandığı şey “hayır” diyebilmektir.

Başkalarının sınırlarınızı aşmasına bir kez izin verirseniz, sizi tamamen kendi çıkarları için tüketene kadar bunu tekrar tekrar yapmaya devam edeceklerdir.

Neden mi? Çünkü onlara bunun normal olduğunu öğrettiniz. Başından beri bu sizin hatanızdı.

Sınırlar sadece söyledikleriniz değildir, uyguladıklarınızdır.

Sarsılmaz sınırlar nasıl oluşturulur?

• Açık sözlü ve tavizsiz olun. Basit bir “Bunu yapamam” cümlesi işe yarar — açıklamaya gerek yoktur.
• İnsanlar sınırınızı aştığında sonuçlarını uygulayın — örneğin, size erişimlerini sınırlayın.
• Saygının sınırları sizinle başlar. Bunu sakın unutmayın.

İnsanlar size, siz onlara nasıl izin verdiyseniz öyle davranır.

Bir makalemizin daha sonuna gelmiş bulunuyoruz. Başka bir yazıda tekrar görüşünceye kadar kendinize çok çok iyi bakın!

🐐