房地產廣告公司，到底在做什麼？

是房仲？還是跟4A廣告、數位媒體、公關公司一樣嗎？

「你是做什麼工作的？」

「房地產廣告。」

「哦，所以是房仲嗎？」

「不是。」（笑）

我們是房地產廣告企劃公司，不是房仲、不是建設公司，也不是在賣中古屋。我們負責的，是一整個建案從無到有的企劃與廣告。

有趣的是， 如果今天你要從房地產廣告公司，跳槽到傳統4A廣告公司，他們又會認為彼此背景是不同行業！

建案外觀圖

建築定位三步驟

房地產廣告，到底在做什麼？

房地產廣告，其實就像是廣告業的一個分支。最大的差別在於，我們專門服務房地產建案；不像一般 4A 廣告公司，可能接來自食品、汽車、美妝、精品、科技等各種不同產業的案子。

又很多人以為，我們只是幫建案下廣告。其實完全不是。

我們要思考的是：找出這個建案的特性，替它在市場上被定位、被記住！

一個案子，從案名就開始了

譬如，今天你要買一間房子，但是市場上案子這麼多，你要怎麼選？首先，你會查到名字，這個建案的名字，我們也稱為案名。

案名，往往也透露了建案本身獨特的賣點，這也能幫助消費者更快地篩選出找符合自己需求的住宅。

例如：

• 「國城定潮」，直覺會聯想到高端豪宅。
• 「鄉林皇居」，可能讓人聯想到風水意象。
• 「由鉅大恆」，與永恆棟距與開闊視野有關。
• 「微笑時代」，則比較偏向首購族、年輕家庭。

廣告企劃人員會依據建案特色，找出它獨特的定位，再發展出案名，以及後續所有廣告，包含：廣編稿、新聞稿、廣播、影片等整體內容與調性。

【國城定潮】案名的由來

【惠宇謙山以待】戶外看板

【由鉅大恆】展現永恆棟距的廣告圖

和一般廣告公司最大的不同

很多人會拿房地產廣告和一般 4A 廣告公司相比。其實最大的差異，不是創意，而是模式。

舉例來說，以貼近大家生活的全聯為例，它為了吸引年輕族群時期，主打「經濟美學」；現在則為了宣布收購後的品牌升級，主打「大全聯時代」。

也就是，以一般品牌來說，在品牌策略，數位經營，到檔期活動操作，可能都會依照不同時期，或因應不同的行銷媒介，來交給不同團隊在執行。

但房地產廣告不同。

一個建案，大多會由同一家企劃公司統籌整體策略。

當然，我們也會找其他公司搭配，譬如，規劃活動方向後，會找公關公司規劃細節並執行；網站內容企劃好後，會請網頁設計公司架設；撰寫影片腳本後，也會跟導演討論並由導演拍攝。

但基本上，整個案子的企劃主軸都會是集中在同一家廣告企劃公司。（而且，合作的範圍更廣，有些甚至在建案尚在規劃時，我們就已經著手協助，建議依照趨勢，可以規劃什麼樣的公設等等；或是建議接待中心的設計，甚至到他們整個對外的服務接待流程，都可能是合作的範疇之一。）

廣告示意

房地產廣告，更講求速度與整合力

如果說一般廣告公司是在「磨」一個campaign，那房地產廣告就是在「同步推進一整個建案」，而且更講究「應變速度」！

文案，不是寫完就結束，隨時都要根據市場狀況、來人數、競爭對手、現場跑單與客戶反應，不斷滾動式調整。我曾經因為會議後的策略調整，在當天一個晚上，就需要趕完三篇廣編稿內容。

房地產企劃，從案名開始，到所有平面、數位廣告，幾乎都要參與。工作範圍更廣，也更像一條龍式的整合。但也因為速度要求很高，所以不少廣告人會認為，房地產廣告沒有一般 4A 廣告那麼「精雕細琢」。

但，也因為我兩種類型都待過，所以我反而覺得：沒有誰比較好。只是產業不同，需要的方法跟專長有些不同。

一般廣告公司的案子，更重視檔期目標、消費者洞察（Insight）與細節推敲。

以社群小編為例，一則貼文可能會反覆討論許多次，發布後還會持續透過 A/B Test（A/B 測試）觀察成效，再依據數據不斷優化內容。由於分工更細，每個角色都能在自己的專業領域持續深耕，因此，專職經營社群的小編，往往也會比房地產企劃更深入鑽研社群經營。

房地產廣告，則更重視建案本身的定位，整體策略、執行速度，以及跨領域整合能力。

房地產廣告人，會培養哪些能力？

我自己最大的感受有幾個。

第一 #定位能力

每一塊基地、每一位建築師、每一個生活圈，都有自己的特色。但如果只是把「近捷運」、「高綠覆」、「交通方便」這些事實全部列出來，最後所有建案都會長得一樣。

因此，我自己認為，一位成熟的房地產企劃，最重要的能力不是寫文案或設計，而是定位。

未來，也會再陸續跟大家分享公司的業績案例，一一為大家解析不同建案的廣告定位！

第二 #專案管理。

工作量非常大，而且因為要負責的事情很廣，不像一般廣告公司可能由 A 負責社群、B 負責腳本、C 負責活動，在房地產廣告，一位企劃往往就要同時處理許多不同工作。所以，更需要謹慎的管理能力。

這點的訓練真的讚！日後無論我做哪類工作，真的都受用無窮。

第三 #溝通能力。

每天要和設計、業主、公司內部，以及各種合作夥伴不斷協調，而且隨時應變調整。

第四 #速度

因為要同步執行的工作很多，所以速度不能慢！

以上分享，提供給對廣告業感到好奇，或想了解房地產廣告企劃工作的朋友，希望能讓大家更認識這個常常被誤會的行業。（呵呵）

附上與齊瓦哥老闆及同事當年合作

最後補充說明一下：

這篇文章為了讓大家更容易理解，我大多使用「房地產廣告」這個稱呼。但其實在業界，我們更常說的是「房地產企劃」。

原因很簡單，因為我們做的工作，不只是廣告。我們參與的是從市場分析、產品定位、案名發想，到整體行銷策略、廣告內容規劃，甚至接待中心、品牌形象等一系列的企劃工作，而廣告只是其中的一部分。

所以，像我們公司的名稱是「左上角企劃顧問有限公司」，而不是「左上角廣告公司」，也是因為我們真正提供的，是企劃與策略，而不只是廣告製作。

因此，這篇文章提到的「房地產廣告」，大家也可以理解為業界所說的「房地產企劃」。

====================== 本文作者：Miss W(姿姿) ======================