Урок 8 — Сбор базы. Как сделать лид-магнит

Вы узнаете, как собрать базу для рассылки через лид-магнит, который вы будете предлагать посетителям вашего сайта взамен на адреса их электронной почты.

Хотите узнать больше о содержании авторского курса? Переходите по этой ссылке на раздел “Введение”.

Что такое лид магнит и как его сделать?

Лид-магнит предлагает клиенту ценную для него информацию в обмен на контактные данные — почту, телефон, соцсети.

В нашем случае за счет лид-магнита мы будем интенсивно наращивать базу подписчиков. Рассмотрим основные варианты лид-магнитов:

Подписка на блог

Или еженедельную аналитику, дайджест и новости от экспертов. Например, вы новостное издание и предлагаете еженедельно присылать дайджест самых обсуждаемых новостей. Это может стать заманчивым предложением для ваших читателей, так как они будут получать отобранные вами популярные материалы и экономить свое время.

Лид-магнит (подписка на блог)

Поп-ап с бесплатным бонусом

Например, чек-лист, прайс-лист, книга. Бесплатные бонусы — это самая распространенная мотивация оформить подписку. Главное, чтобы материал, который вы предлагаете взамен был релевантен вашей аудитории. Так вы увеличите конверсию вашей формы подписки.

Лид-магнит (бесплатный чек-лист)

Pop-up банер со скидкой

Это разновидность предыдущего пункта. Механика аналогична — на почту присылаете купон со скидкой или автоматически начисляете бонус в личном кабинете.

Лид-магнит (скидка)

Заявка на оказание бесплатной услуги

Например, вызвать замерщика, записаться на бесплатный урок или получить бесплатную диагностику. Это расширенный вариант второго пункта (бесплатный чек-лист), который первично направлен на получение заявок, а вторично на то, что вы получаете емейл и сможете в процессе, пока человеку оказывают бесплатную услугу, прогревать его полезным контентом (на языке емейл-маркетологов это называет nurturing). Например, закрывать какие-то возражения по цене, качеству, гарантии и прочее через письма.

Проще говоря — это основное целевое действие на вашем сайте.

Лид-магнит (бесплатная консультация)

Лид-магнит (бесплатное пробное занятие в Алгоритмике)

Правила хорошего pop-up банера

• Понятный интерфейс. Текст, поля и кнопки должны быть крупными и заметными.
• Адаптивность. Учитывайте, что немалая часть трафика приходится на мобильную аудиторию. Всплывающее окно должно полностью помещаться на экране смартфона и быть удобным для просмотра. С закрытием pop-up не должно возникать сложностей.
• Уместность демонстрации. Нужно учитывать логику показа окна и релевантность текущим действиям пользователя.
• Pop-up не должен быть навязчивым. Если пользователь закрыл окно, оно не должно открываться вновь. Также не стоит несколько раз подряд предлагать одно и то же. Можно предусмотреть на окне надпись «Я же подписан» или «Не показывать больше».
• Чёткий призыв к действию. Пользователю нужно понимать, какие действия от него ожидаются. Например — «Подписаться на рассылку», «Скачать чек-лист».

Структура хорошего лид-магнита

Структура хорошего лид-магнита

• Привлекательная картинка
• Короткий, привлекательный заголовок
• Минимальное количество полей для заполнения
• Кнопка с призывом к действию, например “Скачать”, “Получить”
• Согласие на обработку персональных данных

Пять принципов хорошего лид-магнита

Пять принципов хорошего лид-магнита

Пять простых принципов, которым необходимо следовать при создание лид-магнита:

1. Польза. Лид-магнит должен решать проблему клиента.

2. Узконаправленность. Проблема, которую решает лид-магнит, должна быть очень конкретной и осязаемой. Возьмите небольшую насущную проблему и решите ее за клиента.

3. Экспертность. Лид-магнит — это способ показать, что именно вы лучше всех разбираетесь в теме и сможете помочь клиенту как никто другой. Информация внутри него должна быть ценной, уникальной и экспертной. Не бойтесь перестараться и дать слишком много: качественные и полные лид-магниты заставляют клиентов думать, что раз бесплатная версия так хороша, то и оказывать услуги за полную цену вы будете на таком же хорошем уровне.

4. Доступность. Пользу клиенту нужно доставить незамедлительно и в один клик.

5. Краткость. Хороший лид-магнит должен быть небольшим и удобным в использовании. Идеально, если его можно изучить за 10–15 минут. Если информации больше, и вы предлагаете ее в формате книги или вебинара, то их содержание должно быть интересным и хорошо структурированным.

→ По этой ссылке вы сможете просмотреть несколько десятков различных лид-магнитов и баннеров, чтобы найти вдохновение для своего собственного.

Бесплатный курс по емейл-маркетингу. Урок 8

<< Предыдущий урок

Следующий урок >>

Если в процессе изучения курса у вас возникнут вопросы, вы всегда можете задать их в комментариях или связаться со мной напрямую.

Мой TG: https://t.me/getgogrowth — пишу о том, как изменился маркетинг и продукт в эпоху AI. Только личный опыт.