【Xchange 互聯網大學計畫 BD 課程分享節錄】

今天很高興可以在 Xchange 互聯網大學的課程上聽到小兔和許銓的分享

在演講的內容裡面有許多豐富的內容，我想藉此和各位分享其中兩項最印象深刻的建議

Don’t follow your passion , follow your efforts

這是小兔精彩分享裡面其中一項，同時是非常深有同感的一段，因為疫情的狀況現在大部分大四生都是求職地獄，但現實狀況，其實很多同儕們，對於要找什麼工作仍感到迷茫。

對於大部分來訊問我關於工作的建議會是，找你擅長的事情。因為擅長的事情一方面對你個人來說比較容易累積成就感，另外一方面對公司來說可以看到你明顯的產出。

在實習的過程中，我可以感受學校和業界非常大的差異在於，一個專注於你的學習，一個專注於你的產出，課堂報告驗證你的學習成效，業界任務驗證你之於公司的助益。

相信很多人可能一開始會想做所謂 PM、UX 等等的工作，但現實面就是這些工作比較少收新鮮人。所以比較可能的是先進入該產業，累積相關的知識，當你的公司需要相關的人員時，在跳出來主動承擔這份工作，會是一個蠻好的路徑。

以我過去的實習經驗來看，我先從校園大使開始做起，然後有了推廣和合作的經驗後，再跳去做 BD 方面的實習，後續就有蠻多機會接觸到不同職位的工作內容，包含 PM、BA、UX等，共勉之！

再者是許詮的分享本次分享中包含對於 BD 職位的介紹、以及研究所或進入職場的建議＆如何贏在面試，我最印象深刻的一項案例分享，簡單拆解步驟組成如下

• 1. 發現原本的業務開發步驟無法達到新的 KPI
• 2. 重新了解市場的型態和格局（基本資訊和組成狀態）
• 3. 針對市場去做全新策略擬定
• 4. 在執行策略的過程發現可以 sop 化
• 5. 找到實際成功的案例，去吸引更多人的加入

這樣的案例過程中，鼓勵我們去多跳出原先的框架思考，並且多與公司內、外部的人員聊聊，去理解不同角色的需求，如何將資源與需求媒和。當然以及身為 BD 要時刻注意的，多問問題，而非單方面的表達。

基本上 BD 非常擅於表達，因此一開始與客戶接觸，都會落入說太多的局面，忽略客戶的需求，這是要時刻注意的。另外要站在對方的角度想，幫自己當成對方的 team member 把他們思考解決策略 。

最後也提到，身為社會新鮮人，幫自己設計年度的 check list 對於明年你期待你的能力、薪水、身份、甚至工作環境與地區，並且去達成這些目標。

同時也在這邊推薦身旁的朋友，未來 Xchange 有開互聯網大學計畫的話，可以踴躍報名！！