Satış Kapama

Kariyerimin başından itibaren bu tabir bana çeşitli yemek isimlerini anımsatmıştır.

Yemeğe olan sevgimden mi yoksa inanılmaz önemli olduğu söylenen bir noktanın ısrarla vurgulanmasından mı bilemiyorum,

bende hem isminden dolayı gülme hissi hem de vurgulanışından dolayı ciddiyet algısı yarattığını söyleyebilirim.

Satış kapama …

İnsanda bir sihirli değnek hissi yaratıyor,

ya da müthiş özel bir teknik, cerrah hassaslığında bir ustalık, ulaşılması gereken benzersiz bir maharet…

Sanki bunu bildiğin anda tüm kapılar açılacakmış düşüncesi sarıveriyor insanı.

Tabi bende ki lezzetli bir yemek algısı alt metinde halen mevcut ;)

Şaka bir yana kesin olarak belirtebilirim ki anlatıldığı gibi bir “Satış Kapama” yok ! Hiç var olmadı…

Aslına bakarsanız ihtiyaçta yok…

Bu kavram sadece iyi paketlenmiş bir “Satış Eğitimi” ürününün sunum hallerinden biridir.

Satışın; bir süreç olduğunu, doğru adımların her noktada yapılması gerektiğini,

hazırlığından sunumuna her anın değerli olduğunu, mucizevi satış tekniği diye birşeyin olmadığını,

dolayısı ile “süreci harika yapıyorum ama satış kapamada eksiğim” algısının dürüstçe ifadesinin

“doğru bir satış süreci oluşturamıyorum” olduğunu,

tabi ki Satış Kapama kavramını kullananların niyeti bu olmasada konuyu öğrenme ihtiyacında olanlarda sihirli formül beklentisi oluştuğundan

aslında fayda sağlayamadıklarını

belirtmek gerek.

İyi bir satıcı olmak yönünde adım atmazsanız iddialı taktikler ya da formüller sizi kurtaramaz!

İlla ki formüllere güvenmek istiyorsanız amatör aşçılık keyifli olabilir…

Satış kapama

Patlıcan musakka

Kuzu kapama

İzmir lokma

…

ŞahapT.