Consumismo: Valor como ilusión Derivada

Al intentar buscar una aplicación realista en el día a día a la Teoría de los Marcos Relacionales (TMR), comienzo a darme cuenta de cómo nos muestra el hecho de que el valor económico es, en gran medida una ilusión psicológica o una convención lingüística exitosa.

No es tan solo que la TMR explique el marketing, sino que este opera sobre la base funcional de la TMR.

Marca de un producto como un transformador de experiencias

Cualquier maca de lujo no vende un simple objeto: vende un paquete de relaciones derivadas. Nos basamos en esta teoría ya que nos demuestra cómo las propiedades psicológicas del estímulo “valor” se transfieren inmediatamente a otro, incluso si nunca han estado juntas.

La publicidad no necesita decirme que un reloj de marca es más valioso que un reloj genérico, sólo establecen la siguiente red relacional:

1. Marca “X” → Usada por famosos y celebridades (Marco de Coordinación/Igualdad)

2. Celebridades → Éxito y prestigio (Marco de Comparación/Superioridad.

Mi cerebro, acostumbrado a derivar relaciones asiduamente, salta el paso intermedio y establece: Marca (X) → Éxito y prestigio. La función del estímulo de “sentirse éxitoso” antes ligada a la celebridad se ha transformado y anclado al reloj.

El quid de la cuestión, es que el precio desorbitado que pago por ese reloj no está justificado por sus materiales de construcción, la materia prima es insignificante, sino por la rigidez y efectividad de la red relacional simbólica que la marca ha construido.

La Teoría de Marcos Relacionales nos hace ver cómo sin directamente darnos cuenta, estamos siendo funcionalmente controlados por estas redes arbitrarias. Compramos la sensación derivada, no la máquina. Todo por la manipulación sofisticada de la Transformación de las Funciones de Estímulo.