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Cómo “hacer”, “usar” o “aplicar” psicología inversa

Una pregunta que muchas personas se hacen.

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¿Alguna vez tu mamá o papá, ante una petición de salir a una fiesta te dijeron “Creo que deberías quedarte estudiando, pero haz lo que quieras” y terminaste quedándote en casa, quizás no estudiando, pero sin ir a la fiesta?

Pues eso que tus papás hicieron fue “psicología inversa”.

La psicología inversa es una serie de mensajes diseñados para inducir a una persona a hacer lo contrario de lo que le estás diciendo.

¡Así de simple!

Se utiliza para manipular emocionalmente a una persona y, por lo general, los padres la emplean como estrategia de discusión o técnica de disciplina. La suposición subyacente que se hace en la psicología inversa es que hay dos formas de abordar cualquier situación: una que le agradará o beneficiará, y otra en la que no tiene nada que ganar (normalmente porque va en contra de sus intereses).

Me convencí en escribir el presente artículo, al estar investigando sobre el concepto que tantas personas usan, aunque pocos realmente saben lo qué es y cómo aplicarla conscientemente: “psicología inversa”.

En dicha investigación encontré algo fascinante.

Las preguntas que las personas más hacen en Google, redes sociales y demás buscadores, alrededor del concepto de “psicología inversa” son:

Cómo hacer psicología inversa

Cómo usar psicología inversa en un hombre

Cómo usar psicología inversa en una mujer

Cómo hacer psicología inversa a una mujer

Cómo aplicar psicología inversa para enamorar

Cómo usar psicología inversa en adolescentes

Cómo utilizar psicología inversa en la pareja

Cómo usar psicología inversa con mi ex

Si bien al comienzo del presente mencioné que la psicología inversa es utilizada por padres de familia como técnica o táctica de disciplina, podemos ver que es un concepto bastante atractivo en temas de amor y/o pareja.

Tal y como nos indica Winslet Ting Yan Chan y Chi Hong Leung (2018) la psicología inversa, también conocida como “reactancia psicológica”, “es una táctica de influencia social que anima a las personas a actuar al revés de lo que se le pide o sugiere”, lo cual explica esa creencia popular de que ignorando a una persona, es la mejor forma de tener su atención.

¡Sí!

Si le dices a alguien que no puede hacer algo, consigues que haga exactamente eso, algo que funciona en muchos ámbitos de la vida, más allá del amor y relaciones de pareja, como sería el laboral, familiar y social.

Muchos podrán pensar que esto es algo accidental, pero no; la psicología inversa es algo estudiado y practicado por muchos profesionales de la psicología desde hace muchos años, incluida en literatura académica sobre el comportamiento social e individual, misma que ofrece indicaciones sobre su uso.

Sobre cómo usar la Psicología inversa, existen muchas técnicas, pero Trujillo (2017) señala seis (6) pasos que considero son bastante precisas:

1. Asegúrate de usarla con quien debes

Ya sabes con quién sirve. Gente rebelde que odian acatar órdenes, que se preocupan más por la lucha de poder que por hacer las cosas. Un ego sensible que a la primera de cambio nuble su juicio lógico y empiece a discutir sin razones.

2. Espera el momento oportuno

Funciona mejor con respuestas emocionales e inmediatas. Al fin y al cabo, la reactancia es una reacción emocional. Si se alarga, las discusiones se convierten en una lucha de ego. ¿Y qué es una guerra de egos? Una discusión cuyo tema principal se olvida y el único objetivo de la misma es ver quién tiene razón o quién es el que más aguanta discutiendo.

3. Di lo contrario de lo que piensas, pero con el mismo tono

Si estás con un tono elevado, pues dilo así. A veces puedes hacerlo como dándole la razón al otro. Es una estrategia muy utilizada en discusiones de pareja, ya que la mayoría de las veces las discusiones no son más que peleas de egos.

4. Una vez dicho lo contrario, presiona más

Insiste en el mismo tono. Convence de que esa es tu verdadera intención, aunque no lo sea. Además, en ciertas ocasiones, dejarás a tu interlocutor un poco en duda de si realmente tiene la ventaja sobre la conversación o estás siendo irónico.

5. Ponlo en evidencia

Utiliza frases que hieran el ego. Una frase tan hiriente como “Tenemos que hablar”, “Contigo no, bicho”, “Con esas pintas aquí no entras” o “No tienes lo que hay que tener” tiene efectos devastadores sobre la otra persona.

6. Sigue adelante

No hagas amenazas vacías. Cumple con lo prometido. Si en la discusión terminaste diciendo que no ibas a ningún lado, pues no vayas a ningún lado. Por eso es bueno que pienses antes en lo que dices, no vaya a ser que tú mismo te metas en un apuro sin quererlo (la cuestión es que sean los otros los que se metan en el apuro).

Si bien ya hemos visto seis (6) pasos sobre cómo aplicarla, es fundamental tomar en consideración cuatro (4) aspectos a tomar en cuenta, mismos que el portal PsycholoGene, en el artículo How to Effectively Use Reverse Psychology in Relationships, ofrece y que -a continuación- colocaré:

• Mantén la calma y la compostura cuando uses esta técnica. Cualquier indicio de enojo o ser exigente y controlador, o usar el tono incorrecto, desanimará a la otra persona.
• Presente una opción que sea más desagradable que la primera.
• Hay dos formas de usar esta técnica, o los molestas para obtener una reacción de ellos o apelas a su lado más cuerdo al estar de acuerdo con ellos y poniéndote la responsabilidad a ti, esto los obliga a actuar por su cuenta, queriendo hacer lo correcto por la razón correcta y no simplemente para demostrar un punto.
• Las declaraciones que se hacen cuando se usa la psicología inversa pueden -aparentemente- rayar en el sarcasmo y, si no se usan con el tono correcto, existe una alta posibilidad de que parezcan exactamente así. Por eso, el tono y la forma en que se utiliza esta técnica es muy importante.

No hay duda que lo expuesto anteriormente son una serie de consejos y formas de aplicar la psicología inversa, pero lo más importante a recordar es que la práctica hacer al maestro, y que cada persona (o grupo de personas) son distintas, por lo que la habilidad de saber cómo aplicar la psicología inversa depende del perfil de la persona y la situación.

Conclusión

Por último debemos señalar que si bien muchas personas utilizan la psicología inversa de forma inconsciente, no debemos perder de vista que quienes usan dicha táctica de forma consciente lo hacen con el objetivo de manipular a otra persona (o grupo de personas) para que hagan algo, lo cual puede ser positivo, en muchos casos y, en otros no tanto, por lo que así como es importante saber cómo utilizar la psicología inversa, es importante saber detectar cuándo alguien nos la intenta aplicar.

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Raúl Baz S.

Comunicólogo | Mercadólogo | Periodista Digital | Abogado **Twitter | LinkedIn | Instagram**

Referencias:

• How to Effectively Use Reverse Psychology in Relationships. (2021). Recuperado el 7 de mayo 2021, de https://psychologenie.com/how-to-use-reverse-psychology-in-relationships
• Trujillo, Á. (2017). 6 consejos para utilizar la psicología inversa a tu favor. Recuperado el 7 de mayo 2021, de https://muhimu.es/salud/psicologia-inversa/
• Winslet Ting Yan Chan and Chi Hong Leung (2018). An empirical study on reverse psychology applied in advertising messages. Asian Journal of Empirical Research, 8(9), 321–329.