Pague quanto puder

Motivações

Como você costuma fazer orçamentos? Muita gente calcula o valor por hora de acordo com o custo mensal. Isso segue uma lógica de previsão de acordo com o esforço, ou seja, mérito.

Eu vejo alguns problemas nisso:

1. Previsão — é muito difícil de prever quanto tempo vai investir numa tarefa, quando você a realizou muitas vezes é mais fácil de obter uma média, mas quem trabalha com gestão financeira e/ou de projetos já teve de lidar inúmeras vezes com a frustração de prever e errar feio.
2. Relatividade — eu não sei vocês, mas pra mim o tempo é muito relativo. Quando estou esperando alguns minutos pra comida ficar pronta e estou com fome, parece uma eternidade. Já quando estou fazendo algo que gosto, parece que horas passam em minutos.

E você, concorda?

Além disso, ainda tem o trabalho, muitas vezes não pago, da elaboração de orçamentos. Quem trabalha com serviços de consultoria ou personalizados, sabe que se toma um tempo considerável para compreender a necessidade da cliente, pensar numa solução, estimar horas, orçar custos por pessoas, ferramentas, etc. chegar numa equação, apresentar e não ser aprovada. Pensa que muitas empresas, precisam de 2 ou 3 orçamentos pra fazer uma escolha. Ou seja, a gente vive numa lógica exploratória na qual, eu como requisitante, quero saber todas as características e detalhes do seu serviço, seu custo, valor e comparar com outros pra aí decidir, mas muitas vezes eu não exponho os critérios de decisão, quando tenho pra investir e ainda estimula uma concorrência. Fico numa posição de muito poder que acaba colocando pessoas em desespero reduzindo valores pra conseguir receber algo.

A proposta do pague quanto puder ajuda muito quando, quem solicita o serviço, expõe quanto gostaria de investir. Podemos discutir as possibilidades com estimativas e adequar o escopo com base nos recursos disponíveis. Bônus pra quem disponibilizar recursos que não são só financeiros, mas que ajudam a realizar o serviço ou atendem necessidades das pessoas envolvidas.

Princípios

• Anticapitalismo — romper com a lógica do lucro e acúmulo de riqueza;
• Equidade — buscar a igualdade de oportunidades, compensando de forma justa;
• Fraternidade — considerar a situação financeira atual e distribuir recursos de acordo com as necessidades;
• Cooperação — promover e estimular o compartilhamento de informações e recursos para alcançar o objetivo;
• Agilidade — facilitar o processo e responder à mudanças de acordo com a emergência das mesmas.

Como funciona

É importante lembrar que não é pague quanto quiser, para atender as necessidades de quem solicita e quem oferece é importante seguir um processo, que ao longo de alguns anos usamos no Vértice.

Transparência financeira

O primeiro passo é a transparência financeira: buscar a vulnerabilidade, expondo a sua situação financeira. É uma forma de estimular a construção de confiança. Nesse caso, eu sugiro responder as seguintes perguntas:

• Qual meu custo fixo?
• Quanto tenho de acúmulo ou dívida (pode envolver outros recursos como imóveis)?
• Quanto investi ou pretendo investir para esse projeto ou produto?
• Como me sinto com isso?

Ponto de equilíbrio

E como encontrar um valor adequado? O ponto de equilíbrio promove uma forma nova de olhar para o preço, colocamos em questão sua relação com o valor das coisas. Nesse momento busque sair da zona de conforto, considere a situação financeira exposta e sinta o quanto gostaria de investir. Pode ser uma conversa ou por escrito mesmo, não importa muito o valor de mercado mas quando as pessoas já compartilharam sua situação financeira, podem também propor estimativas com base no tempo e necessidades do projeto.

Esse gráfico demonstra algumas sensações e fatos que são contemplados em cada zona. A proposta é sair da zona de conforto em direção ao crescimento, desenvolvimento ou progresso.

Considere três quantias (em números):

• Confortável: Sem calcular muito, do sentimento que tiver agora. Quanto sente que podes investir? Pode parecer superficial, mas confia que não é o valor final ainda. É importante considerar também a transparência financeira compartilhada, mas não se prender a isto, é mais uma referência do que uma determinação.
• Valor ideal: Agora pausa, respira e acalma o coraçãozinho um pouco. Imagina que o quanto você vai contribuir não vai influenciar na sua situação financeira, que você tem exatamente quanto gostaria de contribuir sem esforço. Quanto você gostaria de contribuir se o recurso não fosse limitante/limitado?
• Equilíbrio: Agora faz o exercício de encontrar o caminho do meio. Não é pra ser um cálculo matemático, pode ser bem mais ou bem menos que o valor entre o confortável e o abundante. Esse é o valor final, é o seu ponto de equilíbrio. Não deve ser um grande esforço pra você, mas também pode te tirar um pouco do conforto se possível. Quanto você pode contribuir agora?

Agora deixe explícito seu compromisso com a forma de contribuição.

Fraternidade econômica

O conceito vem do Rudolph Steiner e trabalha não só outras formas de contribuir, mas também como podemos nos apoiar para pedir e ofertar ajuda com a finalidade de atingir o objetivo. Com o valor, podemos formar uma equipe e adaptar o escopo do projeto com foco no objetivos e nas necessidades individuais. Ao longo do projeto também podemos pedir ajuda e adaptar de acordo com as mudanças que surgirem, nesse caso para atingir um resultado mais adequado a sugestão é utilizar uma divisão dos recursos que siga a mesma lógica, como por exemplo a Pilha de dinheiro.

Como olhar para o dinheiro como um meio e não um fim? Como posso apoiar na realização dos objetivos de quem quero bem?

Jefferson Reis:

Steiner elaborou uma proposta para lidar com a questão social que é baseada nos ideais da Revolução Francesa de Liberdade, Igualdade e Fraternidade, harmonizando esses três âmbitos. Para isso, devemos buscar liberdade no campo cultural e religioso, igualdade no político-jurídico e a fraternidade na área econômica.

Referências

• Curto Café
• Fraternidade econômica de Rudolph Steiner
• Programa Germinar

Ainda ficaram dúvidas? Manda uma mensagem! Organizo oficinas e encontros de discussão sobre esses conceitos com frequência :)