발렌타인데이 시즌, CTV 광고로 시장점유율 46.8% 성장한 초콜릿 브랜드 사례

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발렌타인데이는 초콜릿 브랜드들에게 가장 경쟁이 치열한 시즌 중 하나다. 주요 브랜드들의 광고 물량이 동시에 집중되는 시기인 만큼, 단순 노출 확대만으로는 소비자의 선택을 만들기 어렵다.

모티브인텔리전스는 2026년 1월부터 2월까지 하이엔드 수입 초콜릿 브랜드 A와 함께 크로스타겟TV 기반 CTV 광고 캠페인을 집행했다. 이번 캠페인의 핵심은 광고 노출량 자체보다, 구매 가능성이 높은 오디언스에게 광고를 집중적으로 전달하는 것이었다.

왜 CTV 광고를 활용했나

하이엔드 초콜릿 제품은 브랜드가 전달하는 감성과 비주얼이 구매 결정에 중요한 영향을 미치는 카테고리다. 모바일 광고만으로는 프리미엄 이미지를 충분히 전달하는 데 한계가 있었고, 대화면 기반의 브랜드 경험이 필요했다.

동시에 광고 노출이 실제 구매 행동에 얼마나 영향을 미쳤는지를 데이터로 검증하는 것도 중요한 과제였다.

CTV 광고는 대화면 기반 브랜딩 효과와 함께 디지털 광고 수준의 타겟팅 및 성과 측정이 가능하다는 점에서 이번 캠페인에 적합한 매체로 활용됐다.

적용 전략

모티브인텔리전스는 DMP 기반 타겟팅 전략을 적용해 고소득 비중이 높고 디저트 소비 수요가 높은 수도권 및 부산 지역의 20~54세 오디언스를 핵심 타겟으로 설정했다.

구매 가능성이 높은 오디언스에게 광고를 집중 노출한 뒤, 캠페인 이후에는 DMP를 통해 브랜드 성과와 구매 기여도를 분석하고 주요 경쟁 브랜드와 비교 측정했다.

캠페인 성과

이번 캠페인에서는 CTV 광고 노출자의 기여도가 조회 → 장바구니 → 구매 단계로 갈수록 높아지는 전환 집중 구조가 확인됐다.

• 조회 기여도: 3.8%
• 장바구니 기여도: 4.2%
• 구매 기여도: 5.2%

브랜드 관심도는 전월 대비 557.8%, 구매 지수는 358.3%를 기록했다.

시장점유율 분석에서도 차이가 나타났다.

• 자사 시장점유율 증감: +46.8%
• 주요 경쟁사 시장점유율 증감: +8.9%

주요 경쟁 브랜드 대비 약 5배 이상의 성장률 차이가 나타난 것이다.

인사이트

이번 사례는 성수기 광고일수록 단순 도달보다 ‘누구에게 광고를 노출하느냐’가 중요하다는 점을 보여준다.

CTV 광고는 대화면 기반의 브랜드 경험과 DMP 기반 오디언스 타겟팅이 결합될 때, 브랜드 인지도뿐 아니라 구매 단계까지 측정 가능한 성과를 만들 수 있다.

특히 조회보다 구매 단계에서 더 높은 기여도가 나타났다는 점은 광고 노출 오디언스의 품질이 실제 구매 행동과 연결되고 있음을 시사한다.

성수기 시즌에는 광고 물량 자체보다 구매 가능성이 높은 오디언스에게 집중적으로 도달하는 전략이 더 중요해지고 있다. 이번 캠페인은 CTV 광고가 브랜딩과 구매 전환을 동시에 연결할 수 있는 채널로 작동할 수 있음을 보여주는 사례다.

📄 케이스스터디 PDF 다운로드 https://drive.google.com/file/d/1swbZrryejs54qqbVXjWYT4Qq99r5E30U/view?usp=drive_link

About Motiv Intelligence

모티브인텔리전스는 CTV 광고와 크로스디바이스 타겟팅 기술을 기반으로, CTV·모바일 광고 집행부터 전환 및 구매 성과 분석까지 지원하는 애드테크 기업입니다. 대표 솔루션으로는 CTV 광고 플랫폼 ‘크로스타겟TV’와 모바일 광고 솔루션 ‘크로스타겟’을 제공하고 있으며, 두 플랫폼을 연계한 광고 매칭 특허 기술을 보유하고 있습니다.

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